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崗位職責(zé) 1、負(fù)責(zé)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，完善客戶(hù)資源，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系; 2、組織客戶(hù)需求識(shí)別及輸入、商務(wù)談判、項(xiàng)目投標(biāo)、報(bào)價(jià)管理、訂單簽訂等商務(wù)工作; 3、協(xié)調(diào)客戶(hù)技術(shù)對(duì)接、方案等工作，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品方案滿(mǎn)足客戶(hù)需求; 4、負(fù)責(zé)訂單簽訂、交付跟進(jìn)等工作，識(shí)別銷(xiāo)售類(lèi)協(xié)議合同的風(fēng)險(xiǎn)，審核新項(xiàng)目啟動(dòng)資料、計(jì)劃等; 5、制定銷(xiāo)售目標(biāo)及銷(xiāo)售計(jì)劃，收集目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品和市場(chǎng)規(guī)劃，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)策略及開(kāi)發(fā)計(jì)劃，分析并形成銷(xiāo)售預(yù)測(cè)； 6、搜集行業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息。 任職要求 1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限； 2、熟悉汽車(chē)IATF16949質(zhì)量管理體系，熟悉國(guó)家相關(guān)政策，熟悉汽車(chē)行業(yè)發(fā)展情況及市場(chǎng)狀況，熟悉主機(jī)廠開(kāi)發(fā)流程; 3、熟悉客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理，有相應(yīng)的客戶(hù)資源積累優(yōu)先； 4、具有很強(qiáng)的判斷與決策能力、溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力，抗壓能力強(qiáng)，有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神。