崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)智慧行政柜及行政物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)拓，重點(diǎn)攻堅(jiān)高人才密度中大型企業(yè)、上市公司客戶，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
2、挖掘客戶行政板塊核心痛點(diǎn)，結(jié)合產(chǎn)品為客戶定制專屬行政物聯(lián)網(wǎng)解決方案，完成方案演示、商務(wù)談判及合同簽訂全流程。
3、對(duì)接企業(yè)中高層負(fù)責(zé)人，精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，推動(dòng)采購(gòu)決策，主導(dǎo)大客戶全生命周期管理及回款跟進(jìn)工作。
4、協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)、售前、售后團(tuán)隊(duì)資源，保障方案落地實(shí)施，提升客戶滿意度，促進(jìn)二次合作與轉(zhuǎn)介紹。
5、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及客戶反饋，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和銷售策略調(diào)整提供支撐。
任職要求
1、3年及以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先具備物聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、企業(yè)行政數(shù)字化等相關(guān)行業(yè)銷售背景。
2、有中大型企業(yè)、上市公司客戶開(kāi)發(fā)/維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，熟悉其采購(gòu)流程與決策鏈，能獨(dú)立完成大客戶全流程開(kāi)發(fā)。
3、具備優(yōu)秀的方案式銷售、溝通談判及高層對(duì)接能力，可精準(zhǔn)匹配客戶需求并完成方案講解。
4、擁有良好的跨部門(mén)協(xié)同意識(shí)，抗壓能力強(qiáng)，具備長(zhǎng)期主義思維，目標(biāo)感與執(zhí)行力出色。
5、誠(chéng)信靠譜，注重長(zhǎng)期客戶關(guān)系維護(hù)，無(wú)不良銷售記錄。