【崗位職責(zé)】
1.負(fù)責(zé)全國【KA企業(yè)客戶】物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備服務(wù)的渠道開拓工作；
開發(fā)優(yōu)質(zhì)渠道：區(qū)域經(jīng)銷商、企業(yè)集采服務(wù)商、行業(yè)解決方案集成商等。
2.制定渠道招商策略與計(jì)劃，明確招商目標(biāo)，高效完成新渠道開發(fā)任務(wù)，不斷拓展產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋范圍，提升品牌在KA企業(yè)客戶市場(chǎng)的滲透率。
3.維護(hù)與核心渠道合作伙伴的長期穩(wěn)定合作關(guān)系，定期溝通對(duì)接，了解渠道需求，解決合作過程中出現(xiàn)的問題，賦能渠道伙伴，提升渠道銷售能力與業(yè)績貢獻(xiàn)。
4.收集整理渠道市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，及時(shí)反饋給公司，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5.協(xié)同公司內(nèi)部技術(shù)、產(chǎn)品、售后等團(tuán)隊(duì)，為渠道伙伴及終端KA客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品解決方案支持，保障項(xiàng)目順利推進(jìn)。
6.完成公司下達(dá)的渠道銷售業(yè)績指標(biāo)，包括銷售額、回款率等。
【任職要求】
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷、工商管理、電子信息等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.3-5年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備、智能硬件、企業(yè)級(jí)IT服務(wù)等相關(guān)行業(yè)渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；具備區(qū)域經(jīng)銷商、企業(yè)集采服務(wù)商等渠道資源者優(yōu)先。
3.熟悉KA企業(yè)客戶市場(chǎng)運(yùn)作模式，了解物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)者優(yōu)先。
4.具備較強(qiáng)的目標(biāo)感、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)。
5.擁有良好的溝通表達(dá)能力、客戶服務(wù)意識(shí)及職業(yè)素養(yǎng)，責(zé)任心強(qiáng)。
6.能適應(yīng)短期出差。