崗位要求:
1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)年度市場開發(fā)和銷售計(jì)劃,設(shè)立年度、季度、月度及每周的銷售計(jì)劃,根據(jù)重要性來安排活動以保證銷售目標(biāo)的達(dá)成;
2、開展市場調(diào)研,收集大型項(xiàng)目市場信息,制定銷售策略,拓展客戶資源;
3、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員提升現(xiàn)有客戶的增長速率,針對潛在的目標(biāo)大客戶開發(fā)新的合作協(xié)議,開發(fā)并實(shí)施相關(guān)增值方案和評估方式來整合客戶需求和公司價(jià)值;
4、團(tuán)隊(duì)人員管理及培養(yǎng),制定相應(yīng)得人才團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃,提高團(tuán)隊(duì)人效;
5、貫徹公司的企業(yè)文化,組建富有高度成就導(dǎo)向、強(qiáng)烈積極競爭意識的銷售團(tuán)隊(duì),減少人員流失率。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,有TO B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),不低于5年,過往業(yè)績優(yōu)秀,并有3年及以上帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn),有同行業(yè)或泛人力資源行業(yè)KA大客戶團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、熟練掌握營銷及團(tuán)隊(duì)管理相關(guān)知識,善于進(jìn)行團(tuán)隊(duì)及客戶分析,并形成系統(tǒng)理論化的知識;擅長通過目標(biāo)績效管理、過程把控等提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績。
3、具備很強(qiáng)的項(xiàng)目管理能力、成就導(dǎo)向、團(tuán)隊(duì)合作和管理溝通能力。
4、掌握解決方案式銷售策略和戰(zhàn)略打法。