（一）達(dá)人對(duì)接板塊（核心重點(diǎn)）
1.
達(dá)人挖掘與篩選：
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聚焦抖音、視頻號(hào)、小紅書、淘寶四大平臺(tái)，結(jié)合公司食品產(chǎn)品特點(diǎn)（如客單價(jià)、受眾群體、產(chǎn)品賣點(diǎn)），挖掘匹配的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，涵蓋頭部（粉絲100萬+）、中腰部（粉絲10-100萬）、尾部（粉絲1-10萬）、素人（粉絲1萬以下），建立達(dá)人資源庫并定期更新；
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篩選達(dá)人時(shí)，重點(diǎn)評(píng)估達(dá)人的粉絲垂直度、受眾匹配度、帶貨能力（過往帶貨GMV、轉(zhuǎn)化率）、口碑（無負(fù)面輿情）、合作報(bào)價(jià)合理性，確保達(dá)人質(zhì)量符合公司合作標(biāo)準(zhǔn)。
2.
達(dá)人洽談與合作簽約：

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主動(dòng)與篩選后的達(dá)人（或其經(jīng)紀(jì)人、MCN機(jī)構(gòu)）溝通對(duì)接，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、合作模式（傭金模式、坑位費(fèi)+傭金模式、產(chǎn)品置換模式等），協(xié)商合作細(xì)節(jié)（帶貨時(shí)間、視頻腳本要求、傭金比例、付款方式、售后責(zé)任等）；
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負(fù)責(zé)合作合同的起草、審核、對(duì)接簽署工作，明確雙方權(quán)利義務(wù)，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)（如達(dá)人違約、虛假宣傳等），確保合同規(guī)范合規(guī)。
3.
合作執(zhí)行與跟進(jìn)：

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合作達(dá)成后，對(duì)接公司產(chǎn)品部門、運(yùn)營部門，協(xié)調(diào)達(dá)人所需樣品寄送，確保樣品及時(shí)、準(zhǔn)確送達(dá)；
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跟進(jìn)達(dá)人短視頻拍攝、直播帶貨全流程，配合達(dá)人完成腳本溝通、產(chǎn)品講解要點(diǎn)傳遞，及時(shí)解決拍攝/直播過程中的突發(fā)問題（如產(chǎn)品信息不符、樣品質(zhì)量問題等）；
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對(duì)接公司客服部門，同步達(dá)人帶貨相關(guān)售后政策，協(xié)助處理達(dá)人粉絲反饋的產(chǎn)品問題，維護(hù)達(dá)人及粉絲口碑。
4.
達(dá)人維護(hù)與復(fù)購：

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定期與合作達(dá)人溝通，維護(hù)良好的合作關(guān)系，及時(shí)反饋達(dá)人的合理需求（如產(chǎn)品更新、傭金結(jié)算等），提升達(dá)人復(fù)購率；
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跟蹤達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)，分析達(dá)人帶貨效果，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的達(dá)人重點(diǎn)維護(hù)，拓展長期深度合作（如獨(dú)家合作、系列帶貨等）；對(duì)表現(xiàn)不佳的達(dá)人，分析原因并優(yōu)化合作策略，或調(diào)整達(dá)人篩選標(biāo)準(zhǔn)。
5.
達(dá)人相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與復(fù)盤：

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每日/每周/每月統(tǒng)計(jì)達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)（曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、GMV、傭金成本等），整理成數(shù)據(jù)報(bào)表；
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定期對(duì)達(dá)人合作效果進(jìn)行復(fù)盤，分析不同平臺(tái)、不同類型達(dá)人的合作優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化達(dá)人篩選、合作模式，提升達(dá)人帶貨ROI。
（二）全渠道商務(wù)合作板塊
1.
線上渠道拓展：

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圍繞抖音、視頻號(hào)、小紅書、淘寶四大平臺(tái)，拓展除達(dá)人帶貨外的其他線上合作渠道，包括但不限于：平臺(tái)官方活動(dòng)合作、線上經(jīng)銷商、商超線上店鋪（如天貓超市、京東超市）、社群團(tuán)購（社區(qū)團(tuán)購、社群團(tuán)長）、直播機(jī)構(gòu)、內(nèi)容合作平臺(tái)等；
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調(diào)研各線上渠道的合作模式、準(zhǔn)入條件、費(fèi)用成本、流量優(yōu)勢(shì)，結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)，篩選優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行拓展，制定渠道拓展計(jì)劃并落地執(zhí)行。
2.
渠道合作洽談與維護(hù)：
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與潛在線上渠道方溝通對(duì)接，介紹公司產(chǎn)品、供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，協(xié)商合作細(xì)節(jié)（供貨價(jià)格、結(jié)算方式、合作期限、推廣支持等），達(dá)成合作并簽署合作合同；
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定期與合作渠道方溝通，跟進(jìn)渠道銷售情況，了解渠道需求（如產(chǎn)品補(bǔ)貨、推廣支持等），及時(shí)協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門解決，維護(hù)良好的渠道合作關(guān)系；
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監(jiān)控渠道合作合規(guī)性，杜絕渠道亂價(jià)、竄貨等問題，保護(hù)公司品牌形象和產(chǎn)品價(jià)格體系。
3.
渠道數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與優(yōu)化：
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統(tǒng)計(jì)各線上渠道的銷售數(shù)據(jù)、流量數(shù)據(jù)、合作成本，整理成渠道分析報(bào)表；
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定期對(duì)渠道合作效果進(jìn)行復(fù)盤，分析不同渠道的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化渠道布局，淘汰低效渠道，加大優(yōu)質(zhì)渠道的合作力度，提升全渠道銷售業(yè)績。
（三）其他核心職責(zé)
1.
產(chǎn)品與行業(yè)調(diào)研：及時(shí)了解食品行業(yè)線上市場動(dòng)態(tài)、競品情況（競品的達(dá)人合作策略、線上渠道布局、產(chǎn)品定價(jià)等），收集市場需求信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、線上布局調(diào)整提供參考；
2.
合作資源管理：建立并維護(hù)達(dá)人資源庫、渠道資源庫，定期更新資源信息，確保資源的有效性和準(zhǔn)確性；
3.
報(bào)表提交與匯報(bào)：按時(shí)提交達(dá)人合作、渠道合作相關(guān)的數(shù)據(jù)報(bào)表、工作匯報(bào)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)展、存在的問題及改進(jìn)建議；
配合公司其他部門工作：配合運(yùn)營部門完成線上推廣活動(dòng)，配合產(chǎn)品部門反饋市場對(duì)產(chǎn)品的需求和建議，配合財(cái)務(wù)部門完成傭金、貨款的結(jié)算工作。