一、崗位職責：?
1、制定KA銷售中長期戰(zhàn)略規(guī)劃，拆解年度/季度銷售目標（含營收、客戶增長、市場份額等），建立目標追蹤與復盤機制，確保業(yè)績目標達成。?
2、搭建高績效KA銷售團隊，負責團隊成員的招聘、培養(yǎng)、考核與激勵；設計分層賦能體系，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。?
3、聚焦行業(yè)頭部企業(yè)、核心渠道商等戰(zhàn)略級客戶，牽頭重大客戶開發(fā)與商務談判；統(tǒng)籌客戶全生命周期管理，推動續(xù)約和轉介紹業(yè)績指標的達成。?
4、制定渠道布局策略（如區(qū)域深耕、行業(yè)細分），拓展高價值渠道合作伙伴；設計渠道激勵與返利機制，平衡“短期業(yè)績”與“長期合作”；定期復盤渠道運營數(shù)據(jù)，優(yōu)化低效合作，保障渠道健康度。
5、聯(lián)動產(chǎn)品、研發(fā)、售后、法務等部門，推動定制化財稅解決方案或行業(yè)專屬財稅SaaS項目落地；統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，解決KA業(yè)務推進中的重大問題。
6、深度研究財稅行業(yè)政策動態(tài)、市場需求變化及競品策略（如競品定價、服務模式、客戶合作案例），輸出行業(yè)分析報告與應對方案；推動銷售策略迭代，確保公司在KA市場的競爭優(yōu)勢。?
二、任職要求：?
1、本科及以上學歷，熟練使用常規(guī)辦公軟件；具備復雜銷售數(shù)據(jù)復盤與分析能力。?
2、有5年及以上財稅行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，其中3年及以上KA銷售團隊管理經(jīng)驗（需提供成功案例，如大客戶開發(fā)、團隊業(yè)績突破等）。
3、熟悉財稅SaaS軟件產(chǎn)品及納稅審核、咨詢等涉稅專業(yè)服務，了解行業(yè)政策法規(guī)，能精準匹配客戶需求與公司業(yè)務。??
4、能從公司整體發(fā)展視角制定KA銷售策略，平衡短期目標與長期規(guī)劃，具備前瞻性布局思維。?
5、擅長搭建團隊、激發(fā)成員潛力，掌握科學的目標拆解、績效考核與激勵方法，能帶領團隊突破業(yè)績瓶頸。
6、具備卓越商務談判技巧，能應對等復雜客戶場景，有“從0到1”攻克戰(zhàn)略級客戶的成功經(jīng)驗。
7、能高效統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，推動跨部門協(xié)同落地，解決KA業(yè)務重大問題。?有一定的行業(yè)內(nèi)客戶資源積累，有豐富的。?
8、具備企業(yè)家精神，抗壓能力突出，能從容應對高業(yè)績指標、復雜商務場景與多任務并行的工作節(jié)奏。?
9、學習能力強，能快速掌握新政策、新產(chǎn)品、新工具。?
10、職業(yè)素養(yǎng)高，具備良好商業(yè)信譽與職業(yè)道德，嚴格堅守公司合規(guī)要求與合作底線。
11、有豐富的金融行業(yè)企業(yè)客戶資源或會計師/稅務師事務所客戶資源或大型企業(yè)客戶資源的優(yōu)先考慮。

★您來這里能獲得什么？
1、老板人超好！管理扁平化，老板不畫餅！還有一眾志同道合的來自知名大廠的行業(yè)精英們與你并肩同行！
2、五險一金、節(jié)日福利、全勤獎金、高溫津貼、每天零食+各種花果茶無限量，還有旅游基金、生日Party、Team Building......（此處省略多少你猜）
3、重點：能夠踩中行業(yè)風口，乘上科技發(fā)展的快車道，與伙伴們共享科技紅利?。÷毜饶銇斫M隊搞事情～

此崗位歸屬科技團隊市場營銷中心，辦公地點在杭州濱江中廊大廈B座19樓。