職位描述
渠道銷(xiāo)售區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)銀行客戶(hù)財(cái)稅行業(yè)風(fēng)控計(jì)算機(jī)軟件財(cái)務(wù)/審計(jì)/稅務(wù)
一、崗位職責(zé)：?
1、制定KA銷(xiāo)售中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，拆解年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)（含營(yíng)收、客戶(hù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額等），建立目標(biāo)追蹤與復(fù)盤(pán)機(jī)制，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。?
2、搭建高績(jī)效KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培養(yǎng)、考核與激勵(lì)；設(shè)計(jì)分層賦能體系，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。?
3、聚焦行業(yè)頭部企業(yè)、核心渠道商等戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)，牽頭重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判；統(tǒng)籌客戶(hù)全生命周期管理，推動(dòng)續(xù)約和轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。?
4、制定渠道布局策略（如區(qū)域深耕、行業(yè)細(xì)分），拓展高價(jià)值渠道合作伙伴；設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)與返利機(jī)制，平衡“短期業(yè)績(jī)”與“長(zhǎng)期合作”；定期復(fù)盤(pán)渠道運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化低效合作，保障渠道健康度。
5、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、售后、法務(wù)等部門(mén)，推動(dòng)定制化財(cái)稅解決方案或行業(yè)專(zhuān)屬財(cái)稅SaaS項(xiàng)目落地；統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，解決KA業(yè)務(wù)推進(jìn)中的重大問(wèn)題。
6、深度研究財(cái)稅行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)品策略（如競(jìng)品定價(jià)、服務(wù)模式、客戶(hù)合作案例），輸出行業(yè)分析報(bào)告與應(yīng)對(duì)方案；推動(dòng)銷(xiāo)售策略迭代，確保公司在KA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?
二、任職要求：?
1、本科及以上學(xué)歷，熟練使用常規(guī)辦公軟件；具備復(fù)雜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與分析能力。?
2、有5年及以上財(cái)稅行業(yè)KA銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（需提供成功案例，如大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破等）。
3、熟悉財(cái)稅SaaS軟件產(chǎn)品及納稅審核、咨詢(xún)等涉稅專(zhuān)業(yè)服務(wù)，了解行業(yè)政策法規(guī)，能精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求與公司業(yè)務(wù)。??
4、能從公司整體發(fā)展視角制定KA銷(xiāo)售策略，平衡短期目標(biāo)與長(zhǎng)期規(guī)劃，具備前瞻性布局思維。?
5、擅長(zhǎng)搭建團(tuán)隊(duì)、激發(fā)成員潛力，掌握科學(xué)的目標(biāo)拆解、績(jī)效考核與激勵(lì)方法，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸。
6、具備卓越商務(wù)談判技巧，能應(yīng)對(duì)等復(fù)雜客戶(hù)場(chǎng)景，有“從0到1”攻克戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)。
7、能高效統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)同落地，解決KA業(yè)務(wù)重大問(wèn)題。?有一定的行業(yè)內(nèi)客戶(hù)資源積累，有豐富的。?
8、具備企業(yè)家精神，抗壓能力突出，能從容應(yīng)對(duì)高業(yè)績(jī)指標(biāo)、復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景與多任務(wù)并行的工作節(jié)奏。?
9、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新政策、新產(chǎn)品、新工具。?
10、職業(yè)素養(yǎng)高，具備良好商業(yè)信譽(yù)與職業(yè)道德，嚴(yán)格堅(jiān)守公司合規(guī)要求與合作底線(xiàn)。
11、有豐富的金融行業(yè)企業(yè)客戶(hù)資源或會(huì)計(jì)師/稅務(wù)師事務(wù)所客戶(hù)資源或大型企業(yè)客戶(hù)資源的優(yōu)先考慮。
★您來(lái)這里能獲得什么？
1、老板人超好！管理扁平化，老板不畫(huà)餅！還有一眾志同道合的來(lái)自知名大廠(chǎng)的行業(yè)精英們與你并肩同行！
2、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、全勤獎(jiǎng)金、高溫津貼、每天零食+各種花果茶無(wú)限量，還有旅游基金、生日Party、Team Building......（此處省略多少你猜）
3、重點(diǎn)：能夠踩中行業(yè)風(fēng)口，乘上科技發(fā)展的快車(chē)道，與伙伴們共享科技紅利！！職等你來(lái)組隊(duì)搞事情～
此崗位歸屬科技團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，辦公地點(diǎn)在杭州濱江中廊大廈B座19樓。
1、制定KA銷(xiāo)售中長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，拆解年度/季度銷(xiāo)售目標(biāo)（含營(yíng)收、客戶(hù)增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額等），建立目標(biāo)追蹤與復(fù)盤(pán)機(jī)制，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。?
2、搭建高績(jī)效KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)成員的招聘、培養(yǎng)、考核與激勵(lì)；設(shè)計(jì)分層賦能體系，提升團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗力。?
3、聚焦行業(yè)頭部企業(yè)、核心渠道商等戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)，牽頭重大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與商務(wù)談判；統(tǒng)籌客戶(hù)全生命周期管理，推動(dòng)續(xù)約和轉(zhuǎn)介紹業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成。?
4、制定渠道布局策略（如區(qū)域深耕、行業(yè)細(xì)分），拓展高價(jià)值渠道合作伙伴；設(shè)計(jì)渠道激勵(lì)與返利機(jī)制，平衡“短期業(yè)績(jī)”與“長(zhǎng)期合作”；定期復(fù)盤(pán)渠道運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，優(yōu)化低效合作，保障渠道健康度。
5、聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品、研發(fā)、售后、法務(wù)等部門(mén)，推動(dòng)定制化財(cái)稅解決方案或行業(yè)專(zhuān)屬財(cái)稅SaaS項(xiàng)目落地；統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，解決KA業(yè)務(wù)推進(jìn)中的重大問(wèn)題。
6、深度研究財(cái)稅行業(yè)政策動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)需求變化及競(jìng)品策略（如競(jìng)品定價(jià)、服務(wù)模式、客戶(hù)合作案例），輸出行業(yè)分析報(bào)告與應(yīng)對(duì)方案；推動(dòng)銷(xiāo)售策略迭代，確保公司在KA市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。?
二、任職要求：?
1、本科及以上學(xué)歷，熟練使用常規(guī)辦公軟件；具備復(fù)雜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)與分析能力。?
2、有5年及以上財(cái)稅行業(yè)KA銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中3年及以上KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（需提供成功案例，如大客戶(hù)開(kāi)發(fā)、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)突破等）。
3、熟悉財(cái)稅SaaS軟件產(chǎn)品及納稅審核、咨詢(xún)等涉稅專(zhuān)業(yè)服務(wù)，了解行業(yè)政策法規(guī)，能精準(zhǔn)匹配客戶(hù)需求與公司業(yè)務(wù)。??
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5、擅長(zhǎng)搭建團(tuán)隊(duì)、激發(fā)成員潛力，掌握科學(xué)的目標(biāo)拆解、績(jī)效考核與激勵(lì)方法，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)績(jī)瓶頸。
6、具備卓越商務(wù)談判技巧，能應(yīng)對(duì)等復(fù)雜客戶(hù)場(chǎng)景，有“從0到1”攻克戰(zhàn)略級(jí)客戶(hù)的成功經(jīng)驗(yàn)。
7、能高效統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)同落地，解決KA業(yè)務(wù)重大問(wèn)題。?有一定的行業(yè)內(nèi)客戶(hù)資源積累，有豐富的。?
8、具備企業(yè)家精神，抗壓能力突出，能從容應(yīng)對(duì)高業(yè)績(jī)指標(biāo)、復(fù)雜商務(wù)場(chǎng)景與多任務(wù)并行的工作節(jié)奏。?
9、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，能快速掌握新政策、新產(chǎn)品、新工具。?
10、職業(yè)素養(yǎng)高，具備良好商業(yè)信譽(yù)與職業(yè)道德，嚴(yán)格堅(jiān)守公司合規(guī)要求與合作底線(xiàn)。
11、有豐富的金融行業(yè)企業(yè)客戶(hù)資源或會(huì)計(jì)師/稅務(wù)師事務(wù)所客戶(hù)資源或大型企業(yè)客戶(hù)資源的優(yōu)先考慮。
★您來(lái)這里能獲得什么？
1、老板人超好！管理扁平化，老板不畫(huà)餅！還有一眾志同道合的來(lái)自知名大廠(chǎng)的行業(yè)精英們與你并肩同行！
2、五險(xiǎn)一金、節(jié)日福利、全勤獎(jiǎng)金、高溫津貼、每天零食+各種花果茶無(wú)限量，還有旅游基金、生日Party、Team Building......（此處省略多少你猜）
3、重點(diǎn)：能夠踩中行業(yè)風(fēng)口，乘上科技發(fā)展的快車(chē)道，與伙伴們共享科技紅利！！職等你來(lái)組隊(duì)搞事情～
此崗位歸屬科技團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心，辦公地點(diǎn)在杭州濱江中廊大廈B座19樓。
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工作地點(diǎn)
杭州濱江區(qū)中廊大廈19F
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錢(qián)女士/HR
昨日活躍立即溝通
浙江金瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限公司浙江金瑞稅務(wù)師事務(wù)所有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)“浙江金瑞”）成立于 2001年，是經(jīng)國(guó)家稅務(wù)總局批準(zhǔn)設(shè)立的專(zhuān)業(yè)涉稅服務(wù)機(jī)構(gòu)，歷經(jīng)20余年深耕打磨，已發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的稅務(wù)咨詢(xún)服務(wù)標(biāo)桿企業(yè)。公司憑借扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)實(shí)力與良好的行業(yè)口碑，于2010年獲評(píng)稅務(wù)師行業(yè)協(xié)會(huì)AAA級(jí)資質(zhì)，并被國(guó)家稅務(wù)總局浙江省稅務(wù)局選定為“征納溝通平臺(tái)一對(duì)一專(zhuān)家服務(wù)社會(huì)組織”，在浙江省內(nèi)的行業(yè)排名與客戶(hù)規(guī)模均穩(wěn)居前列。?作為深耕涉稅服務(wù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，浙江金瑞長(zhǎng)期為工業(yè)制造、電力、房地產(chǎn)、銀行、金融保險(xiǎn)、醫(yī)藥器材等多個(gè)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)集團(tuán)、金融機(jī)構(gòu)、大型電力企業(yè)等客戶(hù)提供全方位服務(wù)。依托“豐富的涉稅服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、精準(zhǔn)的政策把握能力、三級(jí)復(fù)核的質(zhì)量?jī)?nèi)控機(jī)制及與稅務(wù)機(jī)關(guān)的有效溝通能力”四大核心優(yōu)勢(shì)，公司在涉稅風(fēng)險(xiǎn)管理、審計(jì)技術(shù)中心管理等核心領(lǐng)域獲得客戶(hù)高度認(rèn)可，持續(xù)為客戶(hù)提供個(gè)性化、高品質(zhì)的定制化涉稅服務(wù)。?發(fā)展戰(zhàn)略：緊跟“智慧稅務(wù)”趨勢(shì)，賦能企業(yè)合規(guī)發(fā)展?面對(duì)稅收征管數(shù)字化、智能化升級(jí)的行業(yè)趨勢(shì)，浙江金瑞率先發(fā)力稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)智能檢測(cè)服務(wù)。公司基于人工智能（AI）及大數(shù)據(jù)技術(shù)，深度研發(fā)“稅務(wù)、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)”一體化涉稅風(fēng)險(xiǎn)防范體系，秉承全鏈條風(fēng)險(xiǎn)管理理念，為客戶(hù)提供前期風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、中期合規(guī)籌劃、后期流程優(yōu)化的全周期解決方案，護(hù)航企業(yè)健康發(fā)展。未來(lái)，公司將持續(xù)推進(jìn)“專(zhuān)業(yè)化、品牌化、智能化”發(fā)展戰(zhàn)略，依托“科技+服務(wù)”的優(yōu)勢(shì)，全面開(kāi)啟涉稅服務(wù)新時(shí)代。?企業(yè)文化：凝心聚力，與客戶(hù)共成長(zhǎng)?服務(wù)宗旨：堅(jiān)持、專(zhuān)注、卓越?團(tuán)隊(duì)精神：真誠(chéng)相待、互相幫助、互相提攜?金瑞理念：團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、勤奮、創(chuàng)新?浙江金瑞深知人才是服務(wù)品質(zhì)的核心保障，主動(dòng)適應(yīng)行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，致力于打造“創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)烈、服務(wù)理念先進(jìn)、業(yè)務(wù)水平領(lǐng)先”的高端人才隊(duì)伍。公司積極創(chuàng)造有利于人才成長(zhǎng)的良好環(huán)境，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與專(zhuān)業(yè)提升平臺(tái)，助力每一位加入金瑞的伙伴實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值與職業(yè)成長(zhǎng)，共同為客戶(hù)提供更高附加值的涉稅專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
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