崗位職責(zé):
1. 制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃
根據(jù)公司年度戰(zhàn)略目標(biāo),分解并制定區(qū)域或行業(yè)銷售計(jì)劃,完成營(yíng)收、回款等核心指標(biāo)。定期分析銷售數(shù)據(jù),調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,并提出優(yōu)化建議。
2. 市場(chǎng)策略落地
參與制定差異化報(bào)價(jià)和商務(wù)方案,尤其在涉及招投標(biāo)項(xiàng)目時(shí),需結(jié)合行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)應(yīng)對(duì)策略。
3.市場(chǎng)拓展與客戶開發(fā)
通過合作伙伴和渠道網(wǎng)絡(luò)整合資源,建立完整的區(qū)域銷售體系。
4. 客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪重點(diǎn)客戶(如政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶),挖掘二次合作需求,提升客戶黏性。處理客戶投訴及售后服務(wù)需求,確??蛻魸M意度。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與跨部門協(xié)同
協(xié)調(diào)技術(shù)、售后等部門,推動(dòng)項(xiàng)目高效落地,尤其在涉及技術(shù)解決方案時(shí),需與技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密配合。參與產(chǎn)品需求反饋,為技術(shù)優(yōu)化提供市場(chǎng)視角建議。
6.銷售流程與風(fēng)險(xiǎn)管理
監(jiān)督合同簽訂、訂單跟進(jìn)、回款等環(huán)節(jié)的執(zhí)行,確保流程合規(guī)。參與制定營(yíng)銷政策及價(jià)格體系,優(yōu)化銷售成本控制。定期匯報(bào)區(qū)域銷售預(yù)測(cè)與執(zhí)行情況,及時(shí)識(shí)別潛在風(fēng)險(xiǎn)并制定應(yīng)對(duì)措施。
任職要求:
1. 學(xué)歷
基本要求:統(tǒng)招一本及其以上學(xué)歷,工作經(jīng)歷4-8年。
優(yōu)先條件;211院校,從事IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及以上行業(yè)人脈資源優(yōu)先歷。
2. 專業(yè)背景
核心專業(yè): 計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮,有相應(yīng)的渠道資源,具備政府/央國(guó)企/交通/水利/應(yīng)急/智慧信息化/等渠道合作建設(shè)規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)。
3. 溝通與抗壓能力
需具備優(yōu)秀的溝通技巧、邏輯思維清晰,能適應(yīng)高強(qiáng)度工作節(jié)奏及短期出差。
4. 客戶開發(fā)與維護(hù)
包括客戶關(guān)系管理、項(xiàng)目推進(jìn)及銷售目標(biāo)達(dá)成能力,需獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研和商務(wù)方案撰寫。
5.形象與軟技能
形象氣質(zhì)佳,具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和服務(wù)意識(shí),有駕照者優(yōu)先。