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大客戶銷售代表

1.2-1.8萬
  • 天津河西區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招3人

職位描述

面銷/陌拜會(huì)議/會(huì)展銷售電話銷售保險(xiǎn)銀行信托
一、公司簡介
中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)。平安人壽作為集團(tuán)旗下重要成員，始終秉承 “專業(yè)、價(jià)值” 的文化理念，致力于為客戶提供全方位優(yōu)質(zhì)保險(xiǎn)服務(wù)。
二、崗位職責(zé)
  1. 深度挖掘并精準(zhǔn)定位大型企業(yè)、集團(tuán)等大客戶的保險(xiǎn)需求，通過對(duì)客戶業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、風(fēng)險(xiǎn)特征等多維度調(diào)研分析，全面把握客戶需求核心要點(diǎn)，為后續(xù)定制個(gè)性化服務(wù)方案筑牢根基。
  2. 依據(jù)大客戶的特定需求，結(jié)合平安人壽豐富多元的保險(xiǎn)產(chǎn)品體系與優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，為客戶量身定制專業(yè)、全面、具有高度適配性的保險(xiǎn)解決方案。方案涵蓋風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、保障規(guī)劃、增值服務(wù)等多個(gè)方面，旨在為大客戶及其員工提供全方位風(fēng)險(xiǎn)保障與貼心服務(wù)，助力客戶實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)管理目標(biāo)與員工福利提升。
  3. 主導(dǎo)與大客戶的商務(wù)洽談流程，憑借專業(yè)的溝通技巧、深入的行業(yè)洞察以及對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的熟練掌握，清晰、準(zhǔn)確地向客戶闡述方案優(yōu)勢、特色與價(jià)值，有效解答客戶疑問，妥善處理客戶異議，與客戶建立穩(wěn)固互信的合作關(guān)系，全力推動(dòng)合作項(xiàng)目的順利達(dá)成，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷售與市場拓展。
  4. 負(fù)責(zé)大客戶項(xiàng)目的全程跟進(jìn)與協(xié)調(diào)工作，緊密協(xié)同公司內(nèi)部各部門，包括產(chǎn)品、法務(wù)、核保、客服等，確保項(xiàng)目按計(jì)劃高效推進(jìn)，保障方案設(shè)計(jì)、合同簽訂、承保出單、后續(xù)服務(wù)等各環(huán)節(jié)的順暢銜接與高質(zhì)量交付，提升客戶整體服務(wù)體驗(yàn)，增強(qiáng)客戶滿意度與忠誠度。
  5. 定期拜訪大客戶，持續(xù)關(guān)注客戶業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、需求變化及潛在問題，及時(shí)收集反饋信息，協(xié)助公司優(yōu)化產(chǎn)品與服務(wù)，為客戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)支持與保障，不斷深化與大客戶的長期合作，促進(jìn)合作的穩(wěn)定性和可持續(xù)性，同時(shí)積極探尋交叉銷售、增值服務(wù)等多元合作機(jī)會(huì)，挖掘客戶價(jià)值最大化，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長。
三、任職要求
  1. 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限。
  2. 擁有大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉保險(xiǎn)市場動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品特點(diǎn)與銷售流程，具備客戶資源與行業(yè)人脈者，學(xué)歷要求可放寬至大專。
  3. 具備卓越的商務(wù)談判能力，敏銳的市場洞察力和出色的問題解決能力，能夠在復(fù)雜的商務(wù)場景中靈活應(yīng)對(duì)各類挑戰(zhàn)。
  4. 優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，善于傾聽客戶聲音，清晰傳遞公司價(jià)值主張，與大客戶高層建立深厚信任關(guān)系，同時(shí)具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，整合資源，共同為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)業(yè)務(wù)順利開展，實(shí)現(xiàn)跨部門協(xié)同作戰(zhàn)效能最大化。
  5. 具備較強(qiáng)的抗壓能力和自我驅(qū)動(dòng)力，勇于面對(duì)大客戶銷售工作中的困難與挑戰(zhàn)，能夠在高強(qiáng)度的工作環(huán)境下保持積極樂觀的工作態(tài)度和高效的工作效率，自我設(shè)定高目標(biāo)并全力以赴達(dá)成，為公司創(chuàng)造卓越的銷售業(yè)績。
  6. 熟練掌握 office 辦公軟件，具備良好的文檔撰寫與數(shù)據(jù)分析能力，能夠高效完成銷售方案制作、客戶拜訪報(bào)告撰寫、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等工作任務(wù)，為銷售決策提供及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持與信息依據(jù)。
四、福利待遇
  1. 薪資待遇：提供極具市場競爭力的薪資體系，包括豐厚的基本工資、高額的績效獎(jiǎng)金、可觀的提成以及年終獎(jiǎng)金，薪酬水平與個(gè)人業(yè)績緊密掛鉤，多勞多得，上不封頂，充分激發(fā)您的銷售潛能，讓您的努力與收獲成正比，實(shí)現(xiàn)財(cái)富與職業(yè)價(jià)值的雙重提升。
  2. 福利體系：商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、病假、節(jié)日福利、年度體檢、團(tuán)建活動(dòng)等多項(xiàng)福利，全方位關(guān)愛您的身心健康與生活品質(zhì)，為您打造貼心、溫馨的工作環(huán)境，讓您無后顧之憂，全身心投入到工作中。
  3. 職業(yè)發(fā)展：依托平安集團(tuán)龐大而堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)平臺(tái)，為大客戶銷售代表搭建廣闊的職業(yè)晉升空間與多元的發(fā)展路徑。完善的內(nèi)部培訓(xùn)體系、資深導(dǎo)師輔導(dǎo)、豐富的學(xué)習(xí)資源以及公平公正的晉升機(jī)制，助力您快速成長為行業(yè)銷售精英，管理、銷售雙通道晉升，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的華麗蛻變。

工作地點(diǎn)

天津市河西區(qū)解放南路376號(hào)天津市河西區(qū)富裕大廈2號(hào)樓5層

職位發(fā)布者

隋女士/中國平安經(jīng)理

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中國平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司天津市河西支公司
中國平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司（Ping An Insurance(Group) Company Of China,LTD，簡稱“中國平安”），于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，現(xiàn)任董事長為馬明哲[7][2][1]。中國平安分別于2004年和2007年，在香港聯(lián)合交易所（H股 02318）及上海證券交易所（A股 601318）兩地上市。中國平安是中國第一家以保險(xiǎn)為核心的，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的緊密、高效、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)，集團(tuán)借助旗下平安壽險(xiǎn)、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安養(yǎng)老險(xiǎn)、平安健康險(xiǎn)、平安銀行、平安信托、平安證券、平安資產(chǎn)管理及平安融資租賃等子公司經(jīng)營金融業(yè)務(wù)，借助汽車之家、陸金所控股、金融壹賬通、平安健康等子公司、聯(lián)營及合營公司經(jīng)營科技業(yè)務(wù)，向客戶提供多品種金融產(chǎn)品和服務(wù)。中國平安是我國三大綜合金融集團(tuán)之一，也是國內(nèi)金融牌照最齊全、業(yè)務(wù)范圍最廣泛的個(gè)人金融生活服務(wù)集團(tuán)之一，截至2023年集團(tuán)總資產(chǎn)突破10萬億元，是全球資產(chǎn)規(guī)模最大的保險(xiǎn)集團(tuán)；2022年，中國平安先后斬獲《福布斯》"全球上市公司2000強(qiáng)"第17位并蟬聯(lián)全球保險(xiǎn)集團(tuán)第一、美國《財(cái)富》"世界500強(qiáng)"第25位并蟬聯(lián)中國內(nèi)地混合所有制企業(yè)第一[7][13]。2025年2月25日，胡潤研究院發(fā)布《2024胡潤中國500強(qiáng)》，中國平安位居榜單第8名。
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