崗位職責(zé):
1、通過市場(chǎng)調(diào)查和客戶分析,規(guī)劃目標(biāo)市場(chǎng)和潛在客戶,制定目標(biāo)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展路線圖;
2、在目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)中識(shí)別新的機(jī)會(huì)和客戶,并建立項(xiàng)目和關(guān)系,以創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù)需求;
3、維護(hù)現(xiàn)有客戶、渠道和網(wǎng)絡(luò),開發(fā)更強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)和渠道,協(xié)調(diào)銷售團(tuán)隊(duì)開發(fā)和贏得更多的新客戶;
4、制定和實(shí)施熱塑性彈性體在汽車、小家電、3C、電動(dòng)工具行業(yè)業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,開發(fā)新的商業(yè)機(jī)會(huì),并建立客戶關(guān)系,將產(chǎn)生增長,增加市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)公司的銷售和毛利率目標(biāo);
5、與大客戶團(tuán)隊(duì)合作,主導(dǎo)關(guān)鍵項(xiàng)目的發(fā)展,包括制定策略、提供解決方案、聯(lián)合拜訪以及跟進(jìn)行動(dòng);
6、識(shí)別新的應(yīng)用機(jī)會(huì),并與研發(fā)部門合作開發(fā)產(chǎn)品解決方案;
7、研究行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況,制定并執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃;
任職要求:
1、本科或以上學(xué)歷,高分子材料、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè);
2、以下經(jīng)驗(yàn)具備其一即可(1)5年以上B2B市場(chǎng)拓展/銷售經(jīng)驗(yàn),有過成功的汽車、3C、小家電、電動(dòng)工具大客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn);(2)汽車、小家電、3C、電動(dòng)工具行業(yè)市場(chǎng)/銷售/采購/研發(fā)/品控行業(yè)經(jīng)驗(yàn);
3、溝通能力:良好的溝通、談判和演講能力,能夠與高層決策者和技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立有效的合作關(guān)系;
4、趨勢(shì)判斷:對(duì)目標(biāo)熱塑性彈性體行業(yè)的市場(chǎng)形勢(shì)、客戶需求、資源渠道、材料應(yīng)用等有深刻的了解;
5、關(guān)系建立:出色的客戶關(guān)系建立和跨部門溝通協(xié)調(diào)能力,識(shí)別問題并利用可用資源找出解決方案;
6、自驅(qū)力:熱情樂觀,高度自我激勵(lì),雄心勃勃,以結(jié)果為導(dǎo)向的創(chuàng)新-樂于接受新的做事方式。