四川省人才發(fā)展集團
(誠通人力資源有限公司參股合作單位)
匯報對象:營銷中心事業(yè)部負(fù)責(zé)人
薪資待遇:(基礎(chǔ)薪資+高提成+績效獎金+福利) 五險一金 ,具體面議
【崗位職責(zé)】
1. 客戶開發(fā)與維護
- 負(fù)責(zé)政府、國央企等大型客戶的開發(fā)與深度維護,建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
- 挖掘客戶需求,提供人力資源全產(chǎn)品線解決方案(外包、培訓(xùn)、招聘、活動策劃等),推動客戶從單一合作向多產(chǎn)品線轉(zhuǎn)化。
- 定期拜訪客戶高層,精準(zhǔn)把握決策鏈,推動項目落地并確保回款。
2. 銷售目標(biāo)管理
- 制定并完成年度銷售目標(biāo),統(tǒng)籌大客戶銷售策略,確保業(yè)績持續(xù)增長。
- 分析客戶行業(yè)趨勢及政策變化(如政府人力資源服務(wù)采購導(dǎo)向),調(diào)整銷售策略以搶占市場先機。
3. 項目全流程管控
- 主導(dǎo)招投標(biāo)工作,包括標(biāo)書撰寫、價格談判、合同簽訂及交付協(xié)調(diào)。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源(產(chǎn)品、運營、法務(wù)等),確保項目高效執(zhí)行與客戶滿意度。
4. 行業(yè)洞察與協(xié)同
- 定期輸出政府/國央企客戶需求分析報告,推動產(chǎn)品優(yōu)化及創(chuàng)新。
- 聯(lián)動市場團隊策劃行業(yè)峰會、客戶沙龍等活動,提升品牌影響力。
【任職要求】
1. 基礎(chǔ)條件
- 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、人力資源管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 10年以上大客戶銷售經(jīng)驗,其中至少5年聚焦政府、國央企客戶,具備千萬級項目成功案例。
- 熟悉人力資源服務(wù)行業(yè)(外包、靈活用工、培訓(xùn)等),對政策敏感(如政府采購法規(guī)、國企改革方向)。
2. 核心能力
- 政府關(guān)系網(wǎng)深厚:熟悉政府/國央企組織架構(gòu)、采購流程及決策機制,能快速突破關(guān)鍵人。
- 商務(wù)談判專家:擅長高層對話,具備復(fù)雜項目運作能力(如框架協(xié)議簽訂、長期服務(wù)綁定)。
- 資源整合高手:能協(xié)調(diào)內(nèi)外部團隊完成定制化解決方案交付。
3. 加分項
- 擁有地方政府、地方人社局、大型央企合作資源者優(yōu)先。
- 具備PMP、人力資源管理師等認(rèn)證者優(yōu)先。