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更新于 10月9日
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tpu銷售經(jīng)理

1.2-1.5萬·13薪
  • 漳州長泰區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

TPU銷售
崗位職責：
（一）銷售目標達成：負責 TPU 產(chǎn)品全鏈路銷售，保障業(yè)績落地?
1、基于公司年度銷售戰(zhàn)略，制定個人及下屬團隊（如有）的 TPU 產(chǎn)品銷售計劃，明確月度 / 季度 / 年度業(yè)績目標（如銷售額、回款率、新客戶開發(fā)數(shù)量），并推動目標達成；?
2、主導 TPU 產(chǎn)品銷售全流程，包括客戶需求對接、報價談判、合同簽訂、訂單跟進、售后回款等，確保銷售閉環(huán)高效推進，重點提升大客戶（年采購額 500 萬以上）的復購率與合作深度。?
（二）客戶開發(fā)與維護：聚焦 TPU 核心應(yīng)用領(lǐng)域，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)客戶矩陣?
1、深耕 TPU 產(chǎn)品核心應(yīng)用行業(yè)，包括但不限于鞋材（鞋底、鞋材配件）、管材（醫(yī)療管、工業(yè)軟管）、薄膜（防水膜、包裝膜）、注塑（汽車配件、電子配件）、線纜（線纜護套） 等，主動挖掘潛在客戶（如鞋材工廠、管材制造商、汽車零部件企業(yè)），制定針對性開發(fā)策略，拓展市場份額；?
2、維護現(xiàn)有核心客戶關(guān)系，定期上門拜訪（每月不少于 10 次客戶實地走訪），了解客戶生產(chǎn)需求、產(chǎn)品使用反饋及采購計劃，解決合作中的問題（如交貨周期、產(chǎn)品質(zhì)量異議），提升客戶滿意度與忠誠度，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。?
（三）市場洞察與策略：聯(lián)動行業(yè)動態(tài)，優(yōu)化銷售打法?
1、持續(xù)調(diào)研 TPU 行業(yè)市場趨勢，包括競品動態(tài)（如競品價格、產(chǎn)品規(guī)格、促銷政策）、原材料價格波動（如 MDI、BDO 價格對 TPU 成本的影響）、下游應(yīng)用行業(yè)需求變化（如鞋材行業(yè)環(huán)保政策、汽車輕量化趨勢） ，每月輸出 1 份市場分析報告，為公司產(chǎn)品定價、新品研發(fā)提供數(shù)據(jù)支持；?
2、結(jié)合區(qū)域市場特點（如華東鞋材產(chǎn)業(yè)集群、華南電子注塑產(chǎn)業(yè)帶），制定差異化銷售策略，如針對中小客戶推出 “批量采購優(yōu)惠”，針對大客戶提供 “定制化產(chǎn)品解決方案”，提升區(qū)域市場滲透率。?
（四）技術(shù)型銷售支持：聯(lián)動內(nèi)部團隊，保障客戶服務(wù)質(zhì)量?
1、作為客戶與技術(shù) / 生產(chǎn)部門的橋梁，準確傳遞客戶對 TPU 產(chǎn)品的技術(shù)需求（如硬度、耐溫性、耐候性、顏色定制），協(xié)調(diào)技術(shù)團隊提供樣品測試、產(chǎn)品參數(shù)解讀、應(yīng)用場景解決方案（如為鞋材客戶推薦適合發(fā)泡工藝的 TPU 牌號）；?
2、協(xié)助售后團隊處理客戶產(chǎn)品使用中的技術(shù)問題（如加工成型故障），推動問題快速解決（24 小時內(nèi)響應(yīng)，72 小時內(nèi)提供解決方案），降低客戶投訴率。?
（五）團隊管理與協(xié)作（如有下屬）：帶教團隊，協(xié)同達成目標?
1、負責下屬銷售代表的日常管理，包括任務(wù)分配（如區(qū)域客戶劃分、重點客戶跟進分工）、業(yè)績追蹤、工作指導（如談判技巧、客戶需求分析方法），每月組織 1 次團隊銷售復盤會，總結(jié)經(jīng)驗、解決問題；?
2、協(xié)助 HR 完成下屬招聘、入職培訓（如 TPU 產(chǎn)品知識、銷售流程培訓）及績效評估，搭建穩(wěn)定、高效的銷售團隊，提升團隊整體戰(zhàn)斗力。?
任職要求?
1. 學歷與專業(yè)：具備行業(yè)相關(guān)基礎(chǔ)，優(yōu)先匹配專業(yè)背景?
  • 本科及以上學歷，高分子材料、化學工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；?
  • 若有 3 年以上 TPU / 彈性體 / 高分子材料銷售經(jīng)驗，學歷可放寬至大專。?
2. 工作經(jīng)驗：聚焦 TPU 行業(yè)，有客戶資源者優(yōu)先?
  • 3 年以上TPU（熱塑性聚氨酯）或相關(guān)高分子材料（如 TPE、PVC、橡膠）銷售經(jīng)驗，熟悉 TPU 產(chǎn)品特性、生產(chǎn)工藝及下游應(yīng)用場景（如鞋材、管材、汽車配件）；?
  • 具備核心行業(yè)客戶資源者優(yōu)先（如已合作過安踏、李寧等鞋材品牌，或汽車零部件企業(yè)如博世、大陸集團），能快速推動業(yè)績起量。?
3. 核心能力：兼顧銷售技巧與行業(yè)專業(yè)性?
  • 銷售能力：具備優(yōu)秀的客戶談判、需求挖掘及成交轉(zhuǎn)化能力，過往業(yè)績達標率不低于 90%，有獨立開發(fā)年采購額 300 萬以上大客戶的成功案例；?
  • 行業(yè)認知：熟悉 TPU 行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈（如上游原材料供應(yīng)商、中游生產(chǎn)企業(yè)、下游應(yīng)用工廠），了解行業(yè)政策（如環(huán)保法規(guī)、進出口政策）及技術(shù)發(fā)展趨勢（如生物基 TPU、高性能 TPU 研發(fā)方向）；?
  • 溝通協(xié)作：能高效聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)、售后團隊，解決客戶跨部門需求，具備良好的抗壓能力，可接受每月 15-20 天全國出差（覆蓋客戶集中區(qū)域）；?
  • 工具使用：熟練使用 Office 辦公軟件（尤其是 Excel 數(shù)據(jù)統(tǒng)計、PPT 方案制作），會使用 CRM 系統(tǒng)（如 Salesforce、企業(yè)自建 CRM）管理客戶信息者優(yōu)先。?
4. 職業(yè)素養(yǎng)：認同行業(yè)價值，具備長期發(fā)展意識?
  • 對 TPU 高分子材料行業(yè)有濃厚興趣，愿意長期深耕，具備強烈的目標感、責任心及團隊協(xié)作精神；?
  • 誠信正直，無行業(yè)不良從業(yè)記錄（如竄貨、虛報業(yè)績、損害客戶利益等）。

工作地點

漳州長泰區(qū)安安(中國)有限公司

職位發(fā)布者

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公司Logo安安(中國)有限公司
公司成立于2008年，總部設(shè)在福建省漳州市長泰經(jīng)濟開發(fā)區(qū)；占地面積381畝，注冊資本31500萬元。公司擁有整套成熟的生產(chǎn)工藝技術(shù)，所有生產(chǎn)線均采用世界上最先進的機臺設(shè)備，擁有成熟的生產(chǎn)經(jīng)營管理經(jīng)驗和完善的研發(fā)、檢測、實驗團隊及硬件設(shè)施。公司始終堅持專業(yè)化和綠色環(huán)保原則，以技術(shù)創(chuàng)新為已任，以為顧客創(chuàng)造價值為導向，目前年合成革生產(chǎn)能力可達3000萬碼，是國內(nèi)合成革行業(yè)最具競爭力的企業(yè)之一。安安（越南）新技術(shù)投資有限公司，簡稱安安越南公司，由安安（香港）于2020年9月投資興建，2021年11月正式投產(chǎn)。安安越南公司位于越南巴地頭頓省紅土工業(yè)區(qū)，規(guī)劃總用地面積約100畝，建筑面積約4.2萬㎡。公司采用國際先進設(shè)備和技術(shù)，致力于通過科技創(chuàng)新來實現(xiàn)產(chǎn)品和管理的升級，專注于純水性PU革等高端環(huán)保材料的研發(fā)和生產(chǎn)。目前，安安越南公司已經(jīng)全面對接國際市場，并通過多個國際一線品牌認證，發(fā)展勢頭迅猛！
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