崗位職責(zé):
1.挖掘項目信息,分析市場需求,掌握競爭對手實時動態(tài),及時完善大客戶客戶信息;
2.收集大客戶相關(guān)信息,對大客戶進(jìn)行實質(zhì)性商業(yè)信息評估并尋找商機(jī);
3.負(fù)責(zé)直接大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;
4.負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案管理,及時高效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù);
5.識別客戶關(guān)鍵決策鏈,能有效攻克重點客戶的關(guān)鍵人;高效靈活的完成銷售目標(biāo),與客戶達(dá)成戰(zhàn)略合作;
6.在合同執(zhí)行階段,獨立協(xié)調(diào)整個項目實施,項目回款等。
任職要求:
1.具備3年以上車廠開發(fā)經(jīng)驗,或具備5年及以上A級客戶開發(fā)經(jīng)驗
2.開發(fā)過至少2個A級客戶;
3.對汽車體系、市場、產(chǎn)品、和客戶深度了解