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崗位核心價值： 您將作為我院面向市場的核心橋梁與戰(zhàn)略推手，深度理解文旅行業(yè)趨勢與客戶需求，運用專業(yè)的商務(wù)談判技巧與深厚的行業(yè)知識，推動項目合作落地，塑造并提升我院的品牌形象與市場競爭力。 崗位職責(zé)： 1. 業(yè)務(wù)拓展與市場開發(fā)： 深入研究文旅市場動態(tài)、政策導(dǎo)向及競爭格局，精準識別潛在目標客戶（政府機構(gòu)、投資商、文旅開發(fā)企業(yè)等）。 獨立負責(zé)重點區(qū)域、細分市場的業(yè)務(wù)拓展，制定并執(zhí)行有效的市場開拓策略與計劃。 建立并維護廣泛、高層次的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，挖掘深度合作機會。 2. 客戶管理與需求洞察： 深入對接客戶，精準把握項目訴求、痛點及決策鏈條。 組織或深度參與項目前期溝通、現(xiàn)場踏勘、需求分析會議，引導(dǎo)客戶需求，提供專業(yè)建議。 協(xié)調(diào)院內(nèi)技術(shù)團隊（規(guī)劃、設(shè)計、策劃等）進行項目初步構(gòu)思與方案響應(yīng)。 3. 商務(wù)談判與項目簽約： 核心能力體現(xiàn)：主導(dǎo)或核心參與重大項目的商務(wù)談判全過程，包括合作模式、服務(wù)范圍、合同條款、報價策略、付款條件等。 具備出色的談判技巧、應(yīng)變能力與風(fēng)險控制意識，確保我院利益最大化并實現(xiàn)雙贏。 負責(zé)合同、協(xié)議的起草、審核、談判及最終簽訂，確保合同合法合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰。 4. 專業(yè)技術(shù)支撐與方案呈現(xiàn)： 懂業(yè)務(wù)、具專業(yè)的關(guān)鍵體現(xiàn)：深刻理解文旅規(guī)劃、設(shè)計、策劃的核心業(yè)務(wù)流程與技術(shù)要點。 能夠獨立或組織團隊完成高質(zhì)量的項目建議書、投標文件（商務(wù)部分）、匯報PPT等，并能在關(guān)鍵節(jié)點清晰、專業(yè)地向客戶進行方案展示與講解。 準確理解技術(shù)方案的核心價值與亮點，并將其有效轉(zhuǎn)化為客戶易于理解和接受的商業(yè)語言。 5. 品牌形象塑造： 形象氣質(zhì)佳的體現(xiàn)：作為我院對外的重要窗口，需具備優(yōu)秀的職業(yè)形象、得體的商務(wù)禮儀、自信穩(wěn)健的談吐，在各類商務(wù)場合（會議、考察、接待、論壇等）展現(xiàn)我院的專業(yè)素養(yǎng)與品牌魅力。 積極維護和提升我院在行業(yè)內(nèi)的聲譽與影響力。 6. 項目協(xié)調(diào)與內(nèi)部協(xié)作： 作為項目前期主導(dǎo)者，有效銜接市場端與技術(shù)端、管理層，確保信息暢通，推動項目高效運轉(zhuǎn)。 參與項目立項評審，提供市場視角與風(fēng)險評估。 任職要求： 1. 教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、旅游管理、城市規(guī)劃、城鄉(xiāng)規(guī)劃、風(fēng)景園林、建筑學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗： 5年以上文旅行業(yè)（規(guī)劃設(shè)計院、咨詢公司、大型文旅投資/開發(fā)集團、地產(chǎn)公司文旅板塊等）商務(wù)拓展、大客戶銷售、戰(zhàn)略合作或高級項目經(jīng)理經(jīng)驗，必須熟悉文旅項目（規(guī)劃、設(shè)計、策劃類）的全過程運作。 有成功主導(dǎo)或核心參與大型文旅規(guī)劃、設(shè)計、策劃類項目簽約的豐富案例。 3. 核心能力： 懂業(yè)務(wù)：深刻理解文旅產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展趨勢、項目開發(fā)流程及規(guī)劃設(shè)計/咨詢的核心價值點。具備解讀技術(shù)方案并與客戶有效溝通的能力。 會談判：卓越的商務(wù)談判技巧、溝通說服能力、人際洞察力與博弈能力。能獨立處理復(fù)雜商務(wù)談判。 形象氣質(zhì)佳： 優(yōu)秀的職業(yè)形象、氣質(zhì)風(fēng)度、親和力與感染力。具備在高端商務(wù)場合從容自信的表現(xiàn)力。 具專業(yè)： 具備扎實的文旅項目知識基礎(chǔ)，能快速理解項目技術(shù)要點和客戶需求。 優(yōu)秀的方案策劃與撰寫能力（建議書、標書商務(wù)部分、匯報材料）。 出色的公開演講與呈現(xiàn)技巧。 4. 素質(zhì)要求： 結(jié)果導(dǎo)向，強烈的目標感和自驅(qū)力，抗壓能力強。 優(yōu)秀的市場敏銳度、商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略思維。 極強的責(zé)任心、誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。 出色的跨部門協(xié)作能力與資源整合能力。 能適應(yīng)短期出差。