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崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
負(fù)責(zé)海外目標(biāo)市場（泰國、馬來西亞、印度尼西亞等）的客戶拓展、產(chǎn)品銷售與推廣
利用線上線下渠道主動尋找潛在國際客戶，打通產(chǎn)品在東南亞區(qū)域的銷售渠道。
分析目標(biāo)市場趨勢、競爭對手信息、客戶需求
2.銷售流程執(zhí)行跟進(jìn)
處理詢盤，進(jìn)行專業(yè)的產(chǎn)品介紹和技術(shù)答疑。
準(zhǔn)備精準(zhǔn)的報(bào)價單，進(jìn)行成本核算和利潤分析。
談判合同條款（價格、付款方式、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)、索賠等），簽訂銷售合同。
3.訂單執(zhí)行與跟單:
與技術(shù)和生產(chǎn)部門、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)配合，解決海外客戶的技術(shù)及交付需求。
4.單證與結(jié)算:
與海外客戶交接外貿(mào)單證，信用證結(jié)算，回收貨款，協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)處理收款和出口退稅事宜。
5.客戶服務(wù)與維護(hù)
處理客戶投訴、質(zhì)量問題、物流異常等售后事宜；
定期與客戶溝通，了解需求變化，提供增值服務(wù)；
開發(fā)目標(biāo)市場新客戶。
任職要求：
工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上國際貿(mào)易工作經(jīng)歷，熟悉東南亞貿(mào)易市場優(yōu)先。
教育背景：國際貿(mào)易、英語、商務(wù)英語等相關(guān)專業(yè)可優(yōu)先，其他專業(yè)有能力均可。有建筑材料或機(jī)械設(shè)備外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)是顯著優(yōu)勢。
語言能力：
英語：流利的英語聽說讀寫能力是必須（CET-6或TEM-4以上，或等同水平），能獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判、撰寫專業(yè)郵件和文件。
其他語言：掌握泰語、印尼語（針對目標(biāo)市場）是重大加分項(xiàng)。
經(jīng)驗(yàn)要求：
獨(dú)立開發(fā)客戶、完成訂單全流程、處理L/C經(jīng)驗(yàn)。熟悉相關(guān)目的國法規(guī)優(yōu)先。
專業(yè)知識與技能:
必需：熟練掌握國際貿(mào)易流程、貿(mào)易術(shù)語（INCOTERMS? 2020）、國際結(jié)算方式（尤其T/T, L/C）、外貿(mào)單證。
必需：熟練使用Office辦公軟件。
優(yōu)先：了解出口報(bào)關(guān)、商檢、出口退稅流程。
優(yōu)先：有使用主流B2B平臺和CRM系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)。
核心素質(zhì)：
積極主動，結(jié)果導(dǎo)向：強(qiáng)烈的銷售意識和目標(biāo)達(dá)成能力。
溝通協(xié)調(diào)能力：優(yōu)秀的跨文化溝通能力和內(nèi)部協(xié)調(diào)能力。
解決問題能力：能獨(dú)立處理訂單執(zhí)行中的突發(fā)問題。
責(zé)任心與細(xì)心：外貿(mào)單證和流程復(fù)雜，容錯率低，必須嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致。
抗壓能力:能適應(yīng)快節(jié)奏、多任務(wù)處理和時差工作。
執(zhí)行要求：具備團(tuán)隊(duì)合作精神，執(zhí)行力強(qiáng)
誠信可靠：處理客戶信息和公司機(jī)密。