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崗位職責(zé)： 一、市場開拓與客戶開發(fā) 1.通過公司現(xiàn)有渠道：國內(nèi)外展會、社媒、海關(guān)數(shù)據(jù)等渠道尋找海外目標(biāo)客戶，拓展國際市場。 2.能通過公司培訓(xùn)的各種渠道、工具等，對目標(biāo)客戶進(jìn)行背調(diào)分析，了解客戶真實(shí)需求和決策框架，精準(zhǔn)直擊客戶痛點(diǎn)。 3.能根據(jù)目標(biāo)市場需求，制定客戶開發(fā)計劃，主動觸達(dá)潛在客戶并建立合作關(guān)系。 二、客戶管理與訂單跟進(jìn) 1.維護(hù)好公司分配的老客戶資源，優(yōu)化客戶關(guān)系，分析行業(yè)信息，促成復(fù)購與訂單增量。 2.負(fù)責(zé)訂單跟進(jìn)，包括報價、合同簽訂、對接工廠跟單、協(xié)調(diào)生產(chǎn)等，確保訂單高效執(zhí)行。 三、商務(wù)溝通與談判 1.熟練處理客戶郵件，能與客戶進(jìn)行電話及視頻會議溝通，把握客戶精準(zhǔn)的業(yè)務(wù)需求， 2.能與客戶進(jìn)行面對面交流溝通，理解客戶需求，幫助客戶解決問題，攻取訂單。 四、數(shù)據(jù)分析與市場反饋 1.能通過收集客戶信息，結(jié)合分析市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化客戶開發(fā)策略，提高訂單轉(zhuǎn)化率。 2.能收集行業(yè)動態(tài)及競爭對手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。 五、資料存檔與更新 1.在公司CRM系統(tǒng)中建立并及時更新客戶檔案、產(chǎn)品檔案、報價跟蹤表及訂單狀態(tài)表。 ? 任職要求： 一、學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)要求 1. 大專及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 兩年及以上外貿(mào)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)（偏開發(fā)），有衛(wèi)浴行業(yè)出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 二、專業(yè)技能 1. 英語四級以上，聽說讀寫流利，可作為工作語言。 2. 熟悉外貿(mào)全流程及常用的外貿(mào)軟件與平臺。 3. 有參加展會經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 三、個性與職業(yè)素養(yǎng) 1. 抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)彈性工作（對接海外時差），必要時需要海外出差談判。 2. 目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動開發(fā)客戶的意識和談判技巧。 3. 責(zé)任心強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)，具備跨部門協(xié)作能力。 4. 積極上進(jìn)，勢必要把客戶拿下的決心與毅力，我們一起創(chuàng)！ 四、其他加分項(xiàng) 1. 有海外留學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或海外工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 2. 會西班牙語者優(yōu)先。 3. 非常熟悉海外社媒，TK，小紅書等app者優(yōu)先。 我們能提供什么？ 1. 完善的培訓(xùn)體系（外貿(mào)流程、產(chǎn)品知識、談判技巧） 2. 對于優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶提供最強(qiáng)資源支持，確保談判順利。 3. 透明公平的晉升通道（業(yè)務(wù)助理→業(yè)務(wù)員→資深業(yè)務(wù)員→業(yè)務(wù)組長→業(yè)務(wù)經(jīng)理→業(yè)務(wù)總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人） 4. 輕松的工作氛圍，融洽的同事關(guān)系，扁平化的上下級管理，真誠透明。