深圳銓順宏科技有限公司是國家高新技術(shù)企業(yè)、深圳市專精特新企業(yè),深耕無線射頻技術(shù)驅(qū)動(dòng)的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)領(lǐng)域。公司以技術(shù)創(chuàng)新為核心競(jìng)爭(zhēng)力,聚焦物聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下的無線射頻應(yīng)用解決方案和系統(tǒng)落地,為各行業(yè)客戶提供專業(yè)、高效的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品與服務(wù),助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型升級(jí),在行業(yè)內(nèi)擁有良好的品牌口碑與穩(wěn)定的市場(chǎng)資源。
一、崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)項(xiàng)目的投標(biāo)全流程管理,涵蓋需求分析、方案撰寫、報(bào)價(jià)測(cè)算、文件編制、開標(biāo)應(yīng)答及質(zhì)疑處理等環(huán)節(jié),確保投標(biāo)工作有序推進(jìn);
2. 獨(dú)立或主導(dǎo)編寫投標(biāo)文件,嚴(yán)格把控文件質(zhì)量,重點(diǎn)核查資質(zhì)文件完整性、格式合規(guī)性等關(guān)鍵要素,有效規(guī)避廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn);
3. 深入研究行業(yè)投標(biāo)規(guī)則,清晰區(qū)分政府采購、企業(yè)招標(biāo)等不同場(chǎng)景的流程差異,精準(zhǔn)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì),制定針對(duì)性投標(biāo)應(yīng)對(duì)策略;
4. 承擔(dān)商務(wù)條款談判工作,圍繞付款方式、交付周期等核心內(nèi)容與客戶溝通協(xié)商,爭(zhēng)取有利合作條件,保障公司利益;
5. 主動(dòng)挖掘客戶招標(biāo)背后的真實(shí)需求,包括技術(shù)痛點(diǎn)、預(yù)算范圍、決策鏈等關(guān)鍵信息,為方案優(yōu)化與商務(wù)對(duì)接提供依據(jù);
6. 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù),建立長期穩(wěn)定的客戶合作關(guān)系,跟進(jìn)投標(biāo)項(xiàng)目后續(xù)進(jìn)展,推動(dòng)合作落地,并挖掘潛在二次合作機(jī)會(huì);
7. 持續(xù)關(guān)注行業(yè)競(jìng)品動(dòng)態(tài),研究其投標(biāo)策略與產(chǎn)品短板,結(jié)合公司優(yōu)勢(shì)輸出差異化投標(biāo)方案,提升項(xiàng)目中標(biāo)率。
二、任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè):計(jì)算機(jī)、電子、通信、自動(dòng)化相關(guān)專業(yè),大專及以上學(xué)歷;
2. 工作經(jīng)驗(yàn):具備 1 年以上投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn),熟悉投標(biāo)全流程(需求分析→方案撰寫→報(bào)價(jià)測(cè)算→文件編制→開標(biāo)應(yīng)答→質(zhì)疑處理);
3. 核心能力:
? 能獨(dú)立或主導(dǎo)編寫投標(biāo)文件,具備識(shí)別并規(guī)避廢標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)的能力(如確保資質(zhì)文件完整性、格式合規(guī)性);
? 了解行業(yè)投標(biāo)規(guī)則(如政府采購、企業(yè)招標(biāo)流程差異),可通過分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)制定有效應(yīng)對(duì)策略;
? 具備商務(wù)條款談判能力,能就付款方式、交付周期等關(guān)鍵內(nèi)容與客戶協(xié)商;
? 具備客戶關(guān)系維護(hù)能力,可維系良好客戶合作關(guān)系;
? 熟悉行業(yè)競(jìng)品的投標(biāo)策略、產(chǎn)品短板,能針對(duì)性輸出差異化方案。
三、薪資待遇
1. 薪資獎(jiǎng)金:月薪 8000-10000 元(根據(jù)個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)、能力及項(xiàng)目業(yè)績浮動(dòng)調(diào)整),另設(shè)項(xiàng)目中標(biāo)獎(jiǎng)金,年度優(yōu)秀員工獎(jiǎng),年終獎(jiǎng)等,核心崗位可享受股權(quán)激勵(lì);
2. 福利保障:繳納五險(xiǎn)一金(養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)、生育保險(xiǎn)及住房公積金),
3. 成長發(fā)展:行業(yè)知識(shí)、投標(biāo)技巧、產(chǎn)品技術(shù)等定期培訓(xùn),提供清晰的職業(yè)晉升路徑(如投標(biāo)主管、投標(biāo)經(jīng)理方向);
4. 工作時(shí)間:按照國家法定。 9:00--18:00,每周5天,以及其他國家法定節(jié)假日;
5. 其他福利:帶薪年假(入職滿 1 年享 5 天,逐年遞增)、帶薪病假;定期組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)(如技術(shù)沙龍、戶外拓展、節(jié)日聚餐),入職滿3年,提供免費(fèi)年度體檢;
四、招聘流程:
1、簡(jiǎn)歷初篩→HR 面試→部門經(jīng)理面試(含實(shí)操)→offer 發(fā)放→入職體檢→正式入職;
2、用工合同: 入職即簽署勞動(dòng)合同,合同期1年,其中試用期2個(gè)月。試用期內(nèi)經(jīng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)合格的,轉(zhuǎn)正;試用期內(nèi)經(jīng)部門主管領(lǐng)導(dǎo)評(píng)價(jià)不合格的,終止合同。
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