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崗位職責(zé):
1.熟練掌握公司產(chǎn)品與解決方案，精準(zhǔn)掌握客戶信息了解客戶痛點(diǎn)，能獨(dú)立開發(fā)客戶資源，同客戶進(jìn)行商務(wù)談判、產(chǎn)品演示，展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)秀價(jià)值。
2. 調(diào)研分析市場變化，建設(shè)和管理目標(biāo)市場的渠道開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品的代理商/渠道商/經(jīng)銷商/集成商，增加產(chǎn)品銷售范圍；
3. 定期跟進(jìn)公司現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)和協(xié)調(diào)情況，按照客戶分級給出攻克方案，挖掘客戶痛點(diǎn)，對接客戶高層人員，建立密切的客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；
4. 依托自身在煤礦行業(yè)的深厚資源與人脈，協(xié)助公司能快速進(jìn)入煤礦一線現(xiàn)場，實(shí)地查看皮帶設(shè)備運(yùn)行情況，確保現(xiàn)場對接高效順暢。
5.參與項(xiàng)目推進(jìn)，利用自身行業(yè)關(guān)系為業(yè)務(wù)開展提供支持，促成落地。
任職要求：
1. 年齡30-50歲，本科以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械制造與自動(dòng)化專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上TO B銷售經(jīng)驗(yàn)，大型機(jī)械制造/礦業(yè)/煤炭/電力/港口碼頭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；熟悉煤礦行業(yè)運(yùn)作模式，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力和資源整合能力。
3. 具備機(jī)械工業(yè)品的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品應(yīng)用使用基礎(chǔ)，能完成簡單安裝調(diào)試；深入了解煤礦行業(yè)及機(jī)械領(lǐng)域知識，可兼顧業(yè)務(wù)開發(fā)與技術(shù)支持。
4. 擁有國央企項(xiàng)目競標(biāo)、交付相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；語言表達(dá)能力優(yōu)秀，可在技術(shù)交流會(huì)議等公開場合中獨(dú)立完成正式演講者，優(yōu)先考慮。
5. 具備吃苦耐勞精神，適應(yīng)短期（國內(nèi)）出差，具備良好的身體及心理素質(zhì)，擁有較強(qiáng)的抗壓能力。能適應(yīng)煤礦、港口等郊外廠區(qū)的工作環(huán)境。性格開朗，樂觀；氣質(zhì)形象佳，五官端正。嚴(yán)格遵循商務(wù)禮儀，展現(xiàn)專業(yè)職業(yè)風(fēng)范。