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崗位職責：
1. 熟練掌握公司產(chǎn)品與解決方案，精準識別客戶需求與痛點，獨立開發(fā)客戶資源，完成商務(wù)談判、產(chǎn)品演示，充分展現(xiàn)產(chǎn)品價值；
2. 調(diào)研分析市場動態(tài)，負責目標市場的渠道建設(shè)與管理，發(fā)展代理商、經(jīng)銷商及集成商，拓展產(chǎn)品銷售覆蓋范圍；
3. 定期維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，實施客戶分級管理并制定相應(yīng)策略，深入挖掘客戶需求，對接高層決策人員，建立穩(wěn)固的客戶網(wǎng)絡(luò)；
4. 依托目標行業(yè)的資源與人脈，協(xié)助公司快速切入一線現(xiàn)場，實地考察皮帶設(shè)備運行狀況，確保項目對接高效順暢；
5. 參與項目推進，利用行業(yè)資源為業(yè)務(wù)開展提供支持，推動項目順利落地。
任職要求：
1. 年齡30-50歲，本科及以上學歷，市場營銷、機械制造與自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上To B銷售經(jīng)驗，有大型機械制造、礦業(yè)、煤炭、電力、港口碼頭等行業(yè)背景者優(yōu)先；熟悉煤礦行業(yè)運作模式，具備出色的溝通協(xié)調(diào)與資源整合能力；
3. 掌握機械工業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)知識，了解產(chǎn)品應(yīng)用基礎(chǔ)，能完成簡單的安裝調(diào)試；深入理解煤礦及機械領(lǐng)域相關(guān)知識，可兼顧業(yè)務(wù)開發(fā)與技術(shù)支持；
4. 具備國央企項目競標及交付經(jīng)驗者優(yōu)先；語言表達能力強，能獨立在技術(shù)交流會議等場合進行專業(yè)演講；
5. 吃苦耐勞，能適應(yīng)短期國內(nèi)出差，身心健康，抗壓能力強；可適應(yīng)煤礦、港口等郊外廠區(qū)工作環(huán)境。性格開朗樂觀，形象氣質(zhì)佳，注重商務(wù)禮儀，展現(xiàn)專業(yè)職業(yè)風貌。