職位描述
政府客戶計算機軟件
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品商業(yè)化落地，行業(yè)信息收集，KA客戶拓展；
2、拆解與管理團隊和個人目標(biāo)，梳理KA客戶資源，制定有針對性的銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)客戶需求溝通，深入了解業(yè)務(wù)部門之間的利益關(guān)系，把握客戶決策鏈路；
4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系維護，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源配合，為KA項目銷售簽約與落地執(zhí)行提供支持；
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品商業(yè)化落地，行業(yè)信息收集，KA客戶拓展；
2、拆解與管理團隊和個人目標(biāo)，梳理KA客戶資源，制定有針對性的銷售計劃；
3、負(fù)責(zé)客戶需求溝通，深入了解業(yè)務(wù)部門之間的利益關(guān)系，把握客戶決策鏈路；
4、負(fù)責(zé)客情關(guān)系維護，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源配合，為KA項目銷售簽約與落地執(zhí)行提供支持；
崗位要求：
1、具有豐富的toB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，包括團隊管理、一線銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗；
2、善于統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)溝通，具有完整銷售閉環(huán)能力，對AI及新技術(shù)保持濃厚興趣；
3、善于團隊協(xié)作與激勵，及時發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題；
4、希望充滿激情，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，公司提供創(chuàng)業(yè)性的工作平臺，提供股權(quán)激勵和業(yè)績激勵等，使公司達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，使你充分發(fā)揮才能和獲得回報。
1、具有豐富的toB領(lǐng)域銷售經(jīng)驗，包括團隊管理、一線銷售與管理實戰(zhàn)經(jīng)驗；
2、善于統(tǒng)籌與協(xié)調(diào)溝通，具有完整銷售閉環(huán)能力，對AI及新技術(shù)保持濃厚興趣；
3、善于團隊協(xié)作與激勵，及時發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題；
4、希望充滿激情，有創(chuàng)業(yè)心態(tài)，公司提供創(chuàng)業(yè)性的工作平臺，提供股權(quán)激勵和業(yè)績激勵等，使公司達(dá)成經(jīng)營目標(biāo)，使你充分發(fā)揮才能和獲得回報。
銷售方向：
1、產(chǎn)品：一諾數(shù)字助理（涵蓋即時通信、AI、RPA、多維表格、搜索、業(yè)務(wù)系統(tǒng)接入分析等）；
2、客群及業(yè)務(wù)：水務(wù)、燃?xì)?、制造業(yè)等企業(yè)辦公和專業(yè)系統(tǒng)融合的數(shù)字辦公平臺；
需要駐地上海或在嘉興、上海兩地辦公。
1、產(chǎn)品：一諾數(shù)字助理（涵蓋即時通信、AI、RPA、多維表格、搜索、業(yè)務(wù)系統(tǒng)接入分析等）；
2、客群及業(yè)務(wù)：水務(wù)、燃?xì)?、制造業(yè)等企業(yè)辦公和專業(yè)系統(tǒng)融合的數(shù)字辦公平臺；
需要駐地上海或在嘉興、上海兩地辦公。
工作地點
上海市靜安區(qū)江場路1398號園滿星空間C305室
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職位發(fā)布者
劉雅楠/人事專員
昨日活躍立即溝通
浙江和達(dá)科技股份有限公司浙江和達(dá)科技股份有限公司成立于2000年，于2021年7月成功上市科創(chuàng)板。公司總部位于中國長三角區(qū)域的地理中心-浙江嘉興。公司20年專業(yè)深耕水務(wù)行業(yè)，始終堅持“客戶利益永遠(yuǎn)第一”的經(jīng)營理念，重點服務(wù)供水、排水、水利、環(huán)保行業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展為集設(shè)計、軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、實施、服務(wù)于一體的行業(yè)優(yōu)秀水務(wù)綜合服務(wù)商。公司致力于提升中國智慧水務(wù)信息化應(yīng)用水平，打造中國智慧水務(wù)物聯(lián)生態(tài)鏈，提供智慧物聯(lián)+智慧水務(wù)之“和達(dá)鏈”全體系產(chǎn)品和服務(wù)，并成功為全國水務(wù)行業(yè)超過500家企事業(yè)單位配套了水務(wù)信息化系列產(chǎn)品。公司客戶遍布全國，旗下有6家子公司，7個研發(fā)中心，全國員工近900人，其中嘉興總部員工近400人，且團隊中60%以上為研發(fā)技術(shù)人員，專業(yè)背景涉及軟件工程、工業(yè)自動化、網(wǎng)絡(luò)通信等。團隊技術(shù)背景涉及軟件工程、工業(yè)自動化、網(wǎng)絡(luò)通信、精密儀器等多個專業(yè)，能提供SCADA技術(shù)、GIS技術(shù)、組態(tài)軟件、智慧水務(wù)軟件、商業(yè)BI等軟件開發(fā)。公司先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書、軟件企業(yè)認(rèn)定證書、計算機信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)證書、電子工程專業(yè)承包資質(zhì)證書、ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、CMMI軟件成熟度5級認(rèn)證等，同時具備多項軟件著作權(quán)、實用新型專利、外觀設(shè)計專利。我們堅持客戶利益永遠(yuǎn)第一，我們相信員工、產(chǎn)品和聲譽是我們真正的財富，我們相信正直和誠信是我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
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