職位描述
大客戶（KA）政府客戶企業(yè)客戶（2B）物聯(lián)網(wǎng)云計算/大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)/信息安全
崗位職責(zé)：
1、深入了解公司的銷售政策和銷售目標(biāo)，合理制定客戶開發(fā)計劃和開發(fā)方案（周/月/年）；
2、負(fù)責(zé)水務(wù)水利行業(yè)政府或企業(yè)客戶拜訪開發(fā)，完成公司要求的銷售業(yè)績指標(biāo)（尋找目標(biāo)潛客，上門溝通及跟蹤、報價及方案、投標(biāo)、簽約、催收款、長期維系客情關(guān)系）；
3、按時書面提交各項報表、數(shù)據(jù)（包括客戶基礎(chǔ)信息，拜訪結(jié)果，客戶反饋等）；
4、收集一線營銷信息和用戶意見，收集市場信息及競爭對手的資料，對公司策略、產(chǎn)品改進、售后服務(wù)等提供參考意見；
5、在日常工作中注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。遵守公司保密原則，不得透露公司客戶資料。
1、深入了解公司的銷售政策和銷售目標(biāo)，合理制定客戶開發(fā)計劃和開發(fā)方案（周/月/年）；
2、負(fù)責(zé)水務(wù)水利行業(yè)政府或企業(yè)客戶拜訪開發(fā)，完成公司要求的銷售業(yè)績指標(biāo)（尋找目標(biāo)潛客，上門溝通及跟蹤、報價及方案、投標(biāo)、簽約、催收款、長期維系客情關(guān)系）；
3、按時書面提交各項報表、數(shù)據(jù)（包括客戶基礎(chǔ)信息，拜訪結(jié)果，客戶反饋等）；
4、收集一線營銷信息和用戶意見，收集市場信息及競爭對手的資料，對公司策略、產(chǎn)品改進、售后服務(wù)等提供參考意見；
5、在日常工作中注意自身言談舉止，樹立公司良好形象。遵守公司保密原則，不得透露公司客戶資料。
崗位要求：
1、銷售工作經(jīng)驗：3-4年，具備水務(wù)水利行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉水務(wù)水利行業(yè)了解相關(guān)行業(yè)政策，熟悉該領(lǐng)域商品及解決方案，有成熟的客戶群體，操作過水務(wù)水利業(yè)務(wù)項目并有可證明的業(yè)績和成功案例經(jīng)驗；
2、學(xué)歷：本科以上，市場營銷、水利水務(wù)、機械等相關(guān)專業(yè)；
3、溝通能力、學(xué)習(xí)能力強，吃苦耐勞，能適應(yīng)加班和出差；
4、出色的洞察力和應(yīng)變能力，有責(zé)任心有服務(wù)意識，挖掘客戶需求，針對客戶的問題和痛點積極找尋方案，并全程跟進至解決；
5、具備To B或To G銷售工作經(jīng)驗，有銷售業(yè)務(wù)項目的投標(biāo)經(jīng)驗。具備一定區(qū)域內(nèi)的客戶資源、渠道資源、大型國企或央企資源的優(yōu)先；
6、具備水務(wù)工品（如儀器儀表、閥、泵、管材等）類目商品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。有二次供水、應(yīng)急物資、備品備件行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先；
7、五官端正，品行良好，具有較強的團隊合作精神；
8、熟練操作常用辦公軟件。
1、銷售工作經(jīng)驗：3-4年，具備水務(wù)水利行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟悉水務(wù)水利行業(yè)了解相關(guān)行業(yè)政策，熟悉該領(lǐng)域商品及解決方案，有成熟的客戶群體，操作過水務(wù)水利業(yè)務(wù)項目并有可證明的業(yè)績和成功案例經(jīng)驗；
2、學(xué)歷：本科以上，市場營銷、水利水務(wù)、機械等相關(guān)專業(yè)；
3、溝通能力、學(xué)習(xí)能力強，吃苦耐勞，能適應(yīng)加班和出差；
4、出色的洞察力和應(yīng)變能力，有責(zé)任心有服務(wù)意識，挖掘客戶需求，針對客戶的問題和痛點積極找尋方案，并全程跟進至解決；
5、具備To B或To G銷售工作經(jīng)驗，有銷售業(yè)務(wù)項目的投標(biāo)經(jīng)驗。具備一定區(qū)域內(nèi)的客戶資源、渠道資源、大型國企或央企資源的優(yōu)先；
6、具備水務(wù)工品（如儀器儀表、閥、泵、管材等）類目商品銷售經(jīng)驗優(yōu)先。有二次供水、應(yīng)急物資、備品備件行業(yè)經(jīng)驗的優(yōu)先；
7、五官端正，品行良好，具有較強的團隊合作精神；
8、熟練操作常用辦公軟件。
工作地點
上海靜安區(qū)江場路1398號匯智·園滿星空間305室
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職位發(fā)布者
劉雅楠/人事專員
昨日活躍立即溝通
浙江和達科技股份有限公司浙江和達科技股份有限公司成立于2000年，于2021年7月成功上市科創(chuàng)板。公司總部位于中國長三角區(qū)域的地理中心-浙江嘉興。公司20年專業(yè)深耕水務(wù)行業(yè)，始終堅持“客戶利益永遠(yuǎn)第一”的經(jīng)營理念，重點服務(wù)供水、排水、水利、環(huán)保行業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展為集設(shè)計、軟硬件研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、實施、服務(wù)于一體的行業(yè)優(yōu)秀水務(wù)綜合服務(wù)商。公司致力于提升中國智慧水務(wù)信息化應(yīng)用水平，打造中國智慧水務(wù)物聯(lián)生態(tài)鏈，提供智慧物聯(lián)+智慧水務(wù)之“和達鏈”全體系產(chǎn)品和服務(wù)，并成功為全國水務(wù)行業(yè)超過500家企事業(yè)單位配套了水務(wù)信息化系列產(chǎn)品。公司客戶遍布全國，旗下有6家子公司，7個研發(fā)中心，全國員工近900人，其中嘉興總部員工近400人，且團隊中60%以上為研發(fā)技術(shù)人員，專業(yè)背景涉及軟件工程、工業(yè)自動化、網(wǎng)絡(luò)通信等。團隊技術(shù)背景涉及軟件工程、工業(yè)自動化、網(wǎng)絡(luò)通信、精密儀器等多個專業(yè)，能提供SCADA技術(shù)、GIS技術(shù)、組態(tài)軟件、智慧水務(wù)軟件、商業(yè)BI等軟件開發(fā)。公司先后獲得國家高新技術(shù)企業(yè)證書、軟件企業(yè)認(rèn)定證書、計算機信息系統(tǒng)集成企業(yè)資質(zhì)證書、電子工程專業(yè)承包資質(zhì)證書、ISO 9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書、CMMI軟件成熟度5級認(rèn)證等，同時具備多項軟件著作權(quán)、實用新型專利、外觀設(shè)計專利。我們堅持客戶利益永遠(yuǎn)第一，我們相信員工、產(chǎn)品和聲譽是我們真正的財富，我們相信正直和誠信是我們業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。
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