職位描述
機器視覺工業(yè)相機激光雷達自動化檢測精密檢測3C大客戶（KA）專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造工業(yè)自動化
一、客戶關(guān)系管理：客戶維護與開發(fā)建立并深耕與 KA 客戶的長期合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解其業(yè)務(wù)需求、痛點及戰(zhàn)略目標。挖掘潛在 KA 客戶，通過市場調(diào)研、行業(yè)分析等方式識別高價值客戶，制定開發(fā)計劃。
二、銷售目標與策略執(zhí)行：目標制定與達成根據(jù)企業(yè)整體銷售目標，拆解 KA 客戶的業(yè)績指標（如銷售額、利潤率、市場份額等），制定具體銷售計劃并推進落地。通過分析客戶歷史數(shù)據(jù)和市場趨勢，預(yù)測銷售機會，調(diào)整策略以確保目標達成。
三、市場與競爭：分析行業(yè)與競品動態(tài)跟蹤收集 KA 客戶所在行業(yè)的政策變化、市場趨勢、競爭對手動態(tài)（如產(chǎn)品更新、價格策略、合作案例等），為客戶提供市場洞察?；诟偁幏治?，優(yōu)化企業(yè)針對 KA 客戶的銷售策略，提升競爭優(yōu)勢。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，工業(yè)自動化、機械電子類、測量等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有較好的組織、計劃、執(zhí)行、統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力，較強的市場開發(fā)能力以及優(yōu)秀的談判能力；
3、具備自驅(qū)力，能自主開展工作。有主見，業(yè)務(wù)結(jié)果產(chǎn)出導(dǎo)向，抗壓能力強；
4、三年以上傳感器、工業(yè)相機、半導(dǎo)體、激光、雷達、3D識別、檢測類零部件、精密零部件、自動化零部件等銷售經(jīng)驗；
5、熟悉3C、半導(dǎo)體、檢測儀器設(shè)備等行業(yè)，
6、從事過激光位移和光譜共焦產(chǎn)品銷售和技術(shù)相關(guān)經(jīng)驗最佳。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，工業(yè)自動化、機械電子類、測量等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、有較好的組織、計劃、執(zhí)行、統(tǒng)籌、溝通協(xié)調(diào)能力，較強的市場開發(fā)能力以及優(yōu)秀的談判能力；
3、具備自驅(qū)力，能自主開展工作。有主見，業(yè)務(wù)結(jié)果產(chǎn)出導(dǎo)向，抗壓能力強；
4、三年以上傳感器、工業(yè)相機、半導(dǎo)體、激光、雷達、3D識別、檢測類零部件、精密零部件、自動化零部件等銷售經(jīng)驗；
5、熟悉3C、半導(dǎo)體、檢測儀器設(shè)備等行業(yè)，
6、從事過激光位移和光譜共焦產(chǎn)品銷售和技術(shù)相關(guān)經(jīng)驗最佳。
工作地點
深圳光明區(qū)科陸智慧能源產(chǎn)業(yè)園(建設(shè)中)1501
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職位發(fā)布者
李女士/HRBP
昨日活躍立即溝通
深圳立儀科技有限公司深圳立儀科技有限公司成立于 2014年，座落于國際低碳城-深圳，是一家以精密光學(xué)檢測為主業(yè)的民營高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為光譜共焦位移傳感器及其應(yīng)用配套產(chǎn)品。核心創(chuàng)始人擁有近20年的精密測量行業(yè)經(jīng)驗，研發(fā)團隊有著 10年+的鏡頭、3D測量產(chǎn)品經(jīng)驗，生產(chǎn)團隊擁有兵器工業(yè)、奧林巴斯等多年工藝及管理經(jīng)驗。公司在該領(lǐng)域深耕8年，已掌握其核心技術(shù)，形成了該領(lǐng)域產(chǎn)品的自主研發(fā)能力，打破了國外產(chǎn)品的壟斷，填補了多項國內(nèi)技術(shù)空白。產(chǎn)品在材質(zhì)適應(yīng)性、測量形狀、精度、分辨率、溫度穩(wěn)定性、模塊化小型化等方面實現(xiàn)重大技術(shù)創(chuàng)新和突破，是我國具有自主知識產(chǎn)權(quán)、能與國際先進產(chǎn)品同臺競爭的高端工業(yè)視覺傳感器領(lǐng)域，支持各種特性表面和復(fù)雜形狀測量場景，分辨率可達納米級、規(guī)格可做到 0.05~50mm覆蓋、最大可測鏡面傾角可做到全球領(lǐng)先的正負 63度。公司產(chǎn)品已在國內(nèi)幾百家企事業(yè)單位及高校進行了大規(guī)模推廣應(yīng)用，替代了基恩士和歐姆龍等國外同類產(chǎn)品，打破了國外高端工業(yè)視覺傳感器產(chǎn)品壟斷國內(nèi)高精度精密檢測技術(shù)和市場的局面。公司產(chǎn)品已通過 ISO9001質(zhì)量管理體系認證（證書編號：CIEC-20Q0049ROS），部分產(chǎn)品已通過 EMC電磁兼容檢測認證，經(jīng)深圳市北德技術(shù)檢測有限公司技術(shù)檢測鑒定，認定本產(chǎn)品“具有自主知識產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品具有與國際先進產(chǎn)品的競爭能力”。公司已于2022年獲得A輪融資，以籌措資金進入下一步的領(lǐng)先技術(shù)研發(fā)。加入我們，成為一個高成長公司的原始股東！
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