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更新于 12月17日
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渠道經(jīng)理（光譜共焦傳感器）

1.5-2萬
  • 深圳光明區(qū)
  • 光明
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商責任心強情商高善于溝通光電子行業(yè)智能硬件
    招聘要求：
一、渠道拓展與開發(fā)
  1. 負責制定并執(zhí)行傳感器在目標市場的渠道拓展策略，通過市場調(diào)研、行業(yè)分析等方式，精準定位潛在的合作伙伴，包括經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商等，積極開拓新的銷售渠道，以擴大產(chǎn)品市場覆蓋面和提高市場占有率。
  2. 主動尋找、篩選、評估和洽談符合公司要求與業(yè)務發(fā)展需求的渠道合作對象，建立并維護良好的溝通渠道，促成合作意向并簽訂合作協(xié)議，確保每月 / 每季度有一定數(shù)量的新渠道伙伴成功簽約。
二、合作伙伴關系管理
  1. 作為公司與渠道合作伙伴之間的主要聯(lián)絡人，定期與現(xiàn)有合作伙伴進行溝通交流，了解其業(yè)務進展、市場反饋以及面臨的問題等，及時提供相應的支持與解決方案，助力合作伙伴達成銷售目標，提升合作伙伴的滿意度和忠誠度。
  2. 組織并開展合作伙伴的培訓工作，包括產(chǎn)品知識、技術優(yōu)勢、銷售技巧、售后服務等方面的培訓課程，確保合作伙伴團隊熟悉傳感器的相關特性和應用場景，能夠為終端客戶提供專業(yè)的服務和解決方案。
  3. 策劃并實施合作伙伴激勵計劃，根據(jù)合作伙伴的業(yè)績表現(xiàn)、市場拓展成果等指標，設置合理的獎勵機制，如返點、促銷支持、優(yōu)先供貨等，激發(fā)合作伙伴的積極性和主動性，促進雙方合作的深入與持續(xù)發(fā)展。
三、銷售目標管理與市場推廣協(xié)同
  1. 與合作伙伴共同制定銷售計劃和目標，將公司下達的銷售任務合理分解到各渠道伙伴，定期跟蹤銷售進度，分析銷售數(shù)據(jù)，協(xié)助合作伙伴調(diào)整銷售策略，確保整體銷售目標的順利實現(xiàn)，保障公司在光譜共焦傳感器業(yè)務板塊的營收增長。
  2. 協(xié)同公司的市場部門，組織渠道合作伙伴參與各類市場推廣活動，如行業(yè)展會、研討會、線上推廣等，提供必要的活動支持與物料準備，共同提升公司品牌及光譜共焦傳感器產(chǎn)品在市場上的知名度和影響力，收集潛在客戶線索并及時跟進轉(zhuǎn)化。
四、市場信息收集與反饋
  1. 密切關注傳感器行業(yè)動態(tài)、競爭對手動態(tài)以及市場趨勢變化，收集并整理相關信息，定期向公司內(nèi)部匯報，為公司的產(chǎn)品研發(fā)、營銷策略調(diào)整等決策提供有力的市場依據(jù)和參考建議。
  2. 收集渠道合作伙伴及終端客戶對于產(chǎn)品的反饋意見，包括功能需求、性能改進建議、使用體驗等方面，及時傳遞給公司的產(chǎn)品管理和研發(fā)部門，推動產(chǎn)品的持續(xù)優(yōu)化和升級，增強產(chǎn)品在市場上的競爭力。
五、渠道政策制定與執(zhí)行監(jiān)督
  1. 參與制定公司針對光譜共焦傳感器渠道銷售的相關政策，如價格政策、返利政策、售后服務政策等，確保政策的合理性、可行性和市場競爭力，同時向渠道合作伙伴準確傳達并解讀政策內(nèi)容，保證政策的有效執(zhí)行。
  2. 定期對渠道合作伙伴的政策執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查，及時發(fā)現(xiàn)并糾正違規(guī)行為，維護良好的市場秩序和公平的競爭環(huán)境，保障公司與合作伙伴的共同利益。
六、項目協(xié)調(diào)與支持
  1. 對于涉及渠道合作伙伴的重點項目，積極參與項目的前期溝通、方案制定、商務談判等環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，如技術支持、售后保障等，為項目的順利推進提供全方位的支持，確保項目成功落地并為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和品牌效益。
  2. 建立項目跟進機制，對項目實施過程進行全程跟蹤，及時解決項目中出現(xiàn)的各類問題，總結(jié)項目經(jīng)驗教訓，為后續(xù)類似項目的開展提供參考和借鑒。
七、其他工作
  1. 完成上級領導交辦的其他與傳感器渠道銷售管理相關的臨時性任務，積極配合公司整體業(yè)務運營和發(fā)展的需要，靈活應對各種工作挑戰(zhàn)和變化。
  2. 定期對自身渠道管理工作進行總結(jié)復盤，分析工作中的優(yōu)點與不足，制定改進措施和個人成長計劃，不斷提升自身的業(yè)務能力和綜合素質(zhì)，以更好地履行崗位職責，為公司創(chuàng)造更大的價值。
3.同等同行經(jīng)驗至少四年以上；本科學歷以上。
4.為人正直、務實、責任心強。

工作地點

深圳光明區(qū)科陸智慧能源產(chǎn)業(yè)園(建設中)4棟15樓

職位發(fā)布者

廖女士/HRM

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深圳立儀科技有限公司成立于 2014年，座落于國際低碳城-深圳，是一家以精密光學檢測為主業(yè)的民營高科技企業(yè)，主要產(chǎn)品為光譜共焦位移傳感器及其應用配套產(chǎn)品。核心創(chuàng)始人擁有近20年的精密測量行業(yè)經(jīng)驗，研發(fā)團隊有著 10年+的鏡頭、3D測量產(chǎn)品經(jīng)驗，生產(chǎn)團隊擁有兵器工業(yè)、奧林巴斯等多年工藝及管理經(jīng)驗。公司在該領域深耕8年，已掌握其核心技術，形成了該領域產(chǎn)品的自主研發(fā)能力，打破了國外產(chǎn)品的壟斷，填補了多項國內(nèi)技術空白。產(chǎn)品在材質(zhì)適應性、測量形狀、精度、分辨率、溫度穩(wěn)定性、模塊化小型化等方面實現(xiàn)重大技術創(chuàng)新和突破，是我國具有自主知識產(chǎn)權、能與國際先進產(chǎn)品同臺競爭的高端工業(yè)視覺傳感器領域，支持各種特性表面和復雜形狀測量場景，分辨率可達納米級、規(guī)格可做到 0.05~50mm覆蓋、最大可測鏡面傾角可做到全球領先的正負 63度。公司產(chǎn)品已在國內(nèi)幾百家企事業(yè)單位及高校進行了大規(guī)模推廣應用，替代了基恩士和歐姆龍等國外同類產(chǎn)品，打破了國外高端工業(yè)視覺傳感器產(chǎn)品壟斷國內(nèi)高精度精密檢測技術和市場的局面。公司產(chǎn)品已通過 ISO9001質(zhì)量管理體系認證（證書編號：CIEC-20Q0049ROS），部分產(chǎn)品已通過 EMC電磁兼容檢測認證，經(jīng)深圳市北德技術檢測有限公司技術檢測鑒定，認定本產(chǎn)品“具有自主知識產(chǎn)權，產(chǎn)品具有與國際先進產(chǎn)品的競爭能力”。公司已于2022年獲得A輪融資，以籌措資金進入下一步的領先技術研發(fā)。加入我們，成為一個高成長公司的原始股東！
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