職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售ERP渠道銷售船舶海工IT服務(wù)計算機軟件
工作職責(zé)：
1） 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷售工作，完成銷售產(chǎn)品的簽單、回款、毛利等考核目標(biāo)；
2） 負(fù)責(zé)客戶開拓，商機挖掘、客戶調(diào)研、售前跟進(jìn)、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂、實施維護(hù)、回款跟進(jìn)等工作；
3） 深度挖掘重點客戶的潛在需求，做好新客戶的挖掘與維護(hù)，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊，提供系統(tǒng)解決方案；
4） 負(fù)責(zé)市場洞察，把握市場發(fā)展動態(tài)，掌握最新行業(yè)信息，根據(jù)客戶需求與市場動態(tài)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供建議及市場友商競爭狀態(tài)分析；
5） 加強企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，提高品牌影響力和美譽度，維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象；
6） 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1） 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理類、營銷類或理工類相關(guān)專業(yè)；
2） 了解企業(yè)信息化與企業(yè)管理的基本知識，熟悉大中型企業(yè)運作流程；
3） 對裝備制造業(yè)企業(yè)研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷、財務(wù)和ERP領(lǐng)域有一定認(rèn)知，有主流ERP項目實施經(jīng)驗優(yōu)先；
4） 熟悉2B企業(yè)軟件的銷售流程和銷售方法，有成功銷售運作ERP項目案例；
5） 具備SAP/ORACLE/金蝶/用友/造船ERP等相關(guān)軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先，3年以上左右中大型企業(yè)級管理軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有船舶海工裝備制造業(yè)客戶渠道優(yōu)先；
6） 熱愛銷售工作，責(zé)任心強，學(xué)習(xí)能力好，具備優(yōu)秀的溝通、表達(dá)與銷售能力，良好的團(tuán)隊意識、執(zhí)行力強；
7） 接受頻繁短期出差，能夠承擔(dān)一定工作壓力；
1） 負(fù)責(zé)公司軟件產(chǎn)品的銷售工作，完成銷售產(chǎn)品的簽單、回款、毛利等考核目標(biāo)；
2） 負(fù)責(zé)客戶開拓，商機挖掘、客戶調(diào)研、售前跟進(jìn)、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂、實施維護(hù)、回款跟進(jìn)等工作；
3） 深度挖掘重點客戶的潛在需求，做好新客戶的挖掘與維護(hù)，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊，提供系統(tǒng)解決方案；
4） 負(fù)責(zé)市場洞察，把握市場發(fā)展動態(tài)，掌握最新行業(yè)信息，根據(jù)客戶需求與市場動態(tài)，為公司的產(chǎn)品和服務(wù)提供建議及市場友商競爭狀態(tài)分析；
5） 加強企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，提高品牌影響力和美譽度，維護(hù)企業(yè)和產(chǎn)品形象；
6） 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他相關(guān)工作。
任職要求：
1） 大學(xué)本科及以上學(xué)歷，管理類、營銷類或理工類相關(guān)專業(yè)；
2） 了解企業(yè)信息化與企業(yè)管理的基本知識，熟悉大中型企業(yè)運作流程；
3） 對裝備制造業(yè)企業(yè)研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、營銷、財務(wù)和ERP領(lǐng)域有一定認(rèn)知，有主流ERP項目實施經(jīng)驗優(yōu)先；
4） 熟悉2B企業(yè)軟件的銷售流程和銷售方法，有成功銷售運作ERP項目案例；
5） 具備SAP/ORACLE/金蝶/用友/造船ERP等相關(guān)軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先，3年以上左右中大型企業(yè)級管理軟件銷售經(jīng)驗優(yōu)先；有船舶海工裝備制造業(yè)客戶渠道優(yōu)先；
6） 熱愛銷售工作，責(zé)任心強，學(xué)習(xí)能力好，具備優(yōu)秀的溝通、表達(dá)與銷售能力，良好的團(tuán)隊意識、執(zhí)行力強；
7） 接受頻繁短期出差，能夠承擔(dān)一定工作壓力；
工作地點
南通崇川區(qū)紫瑯科技城
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李先生/項目經(jīng)理
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利瑪軟件利瑪軟件有限公司是中國正統(tǒng)的ERP軟件開發(fā)商與技術(shù)服務(wù)提供商。公司是首批獲得了國家863/CIMS系統(tǒng)集成和咨詢服務(wù)的企業(yè)，獲得了計算機系統(tǒng)集成三級資質(zhì)，并通過ISO9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證和軟件企業(yè)認(rèn)證。與IBM、Microsoft、Oracle、北京機械工業(yè)自動化研究所等國內(nèi)外軟、硬件提供商結(jié)為合作伙伴。利瑪擁有國內(nèi)一流的企業(yè)管理專家、制造業(yè)專家、計算機軟硬件專家及各類科技、管理專業(yè)人才。公司下設(shè)市場營銷部、管理咨詢部、技術(shù)服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部、質(zhì)量管理部等部門。多年來，利瑪公司致力于中國企業(yè)管理信息系統(tǒng)的理論研究、管理咨詢、軟件開發(fā)、技術(shù)服務(wù)與專業(yè)培訓(xùn)等業(yè)務(wù)。隨著IT技術(shù)的發(fā)展，公司憑借著深厚的技術(shù)優(yōu)勢，不斷拓展業(yè)務(wù)范圍，逐漸涉足于辦公自動化、智能制造等相關(guān)領(lǐng)域，現(xiàn)已取得了很大的進(jìn)展，并保持著迅猛發(fā)展的勢頭。目前，公司擁有的自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件產(chǎn)品主要有：成熟的企業(yè)資源計劃（ERP）系統(tǒng)、制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）、辦公自動化OA系統(tǒng)，形成了具有利瑪特色的全方位的、系統(tǒng)化的產(chǎn)品體系。利瑪在企業(yè)信息化的不同階段，根據(jù)企業(yè)的不同需求，提供全方位的解決方案和快速高質(zhì)的服務(wù)。利瑪公司以多年的技術(shù)實力和實施經(jīng)驗為基礎(chǔ)，推出了機械、汽車、電子等多個行業(yè)管理信息化解決方案，為各行業(yè)的企業(yè)提供了個性化的產(chǎn)品。同時，針對實施服務(wù)的當(dāng)前具體特點，建立起以管理咨詢、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)等部門為堅強后盾，以事業(yè)部為基層單位，從售前、實施到售后服務(wù)的一條龍式服務(wù)體系，集中優(yōu)勢資源進(jìn)行整合，為客戶提供了全方位的服務(wù)。
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