1. 銷售業(yè)績達成
根據(jù)公司下達的年度銷售目標，制定個人及團隊的銷售計劃，確保銷售額、毛利率及回款率指標的達成。
負責新客戶開發(fā)（Hunter角色），通過陌生拜訪、展會、行業(yè)協(xié)會等渠道挖掘潛在客戶需求。
2. 大客戶管理與維護
主導重點客戶（Key Accounts）的全生命周期管理，包括需求對接、樣品送測、小批量試產(chǎn)到大規(guī)模量產(chǎn)導入。
定期拜訪客戶高層及采購、研發(fā)部門，建立穩(wěn)固的信任關(guān)系，提升客戶份額（Share of Wallet）。
3. 項目全流程跟進
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（工程、生產(chǎn)、品質(zhì)、采購），推動新項目從NPI（新產(chǎn)品導入）到MP（量產(chǎn)）的順利轉(zhuǎn)化。
解決客戶在生產(chǎn)交付、品質(zhì)異常等方面的突發(fā)問題，確?？蛻魸M意度。
4. 市場信息與競品分析
收集一線市場信息，及時反饋下游行業(yè)（如手機新品發(fā)布、電池技術(shù)迭代）對模切材料的新需求。
分析競爭對手動態(tài)（價格、工藝、交期），為公司制定競爭策略提供依據(jù)。
5. 商務談判與風險控制
負責合同條款談判、價格體系維護及賬期管理。
嚴格把控應收賬款風險，確保按時回款。
【任職要求】
1. 經(jīng)驗要求
5年以上 B2B制造業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少3年在精密模切、膠粘制品、功能性薄膜、電子輔料或相關(guān)上游材料行業(yè)任職。
有成功主導過千萬級項目落地或進入知名終端品牌供應鏈（如華為、蘋果、比亞迪、寧德時代等）經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 專業(yè)能力
懂工藝： 熟悉平刀/圓刀模切工藝、原材料特性（如PET、PI、泡棉、導電布等），能獨立與客戶技術(shù)人員進行初步方案溝通。
懂流程： 熟悉制造業(yè)ERP系統(tǒng)，了解ISO質(zhì)量體系，清楚從打樣到量產(chǎn)的完整流程。
強拓展： 具備極強的市場敏銳度和客戶攻堅能力，不畏懼陌生拜訪和高壓指標。
3. 素質(zhì)要求
結(jié)果導向，具備強烈的賺錢欲望和成就動機（狼性文化）。
優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力和突發(fā)事件處理能力。
誠信正直，具備良好的職業(yè)操守。
4. 其他
大專及以上學歷，理工科背景優(yōu)先。
能適應頻繁出差