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一、崗位目標(biāo) 深度挖掘工廠、政企、高校領(lǐng)域的項(xiàng)目工程需求，通過精準(zhǔn)營銷、資源整合與優(yōu)質(zhì)服務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo)，構(gòu)建長期穩(wěn)定合作生態(tài)，推動(dòng)公司工程業(yè)務(wù)在三大板塊的市場(chǎng)突破與份額增長。 二、核心職責(zé)（一）市場(chǎng)洞察與需求挖掘 1. 聚焦工廠（新建廠房、產(chǎn)線改造等）、政企（基建工程、設(shè)施升級(jí)等）、高校（校園建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室改造等） 2. 運(yùn)用行業(yè)人脈、信息平臺(tái)（如政府采購網(wǎng)、高校招標(biāo)公告平臺(tái)），捕捉工廠擴(kuò)產(chǎn)、政企民生工程、高校智慧校園建設(shè)等項(xiàng)目線索，梳理需求清單 。 （二）客戶對(duì)接與方案定制 1. 對(duì)接工廠采購 / 基建部門、政企采購負(fù)責(zé)人、高校后勤 / 基建處，深入溝通工程需求（含功能設(shè)計(jì)、預(yù)算、交付周期），挖掘隱性需求（如工廠節(jié)能改造、高校實(shí)驗(yàn)室安全升級(jí)） 。 2. 聯(lián)動(dòng)公司技術(shù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同客群定制工程方案（如工廠智能化產(chǎn)線配套工程、政企綠色建筑項(xiàng)目、高校智慧教室建設(shè)方案 ），突出方案在成本控制、合規(guī)性、長期價(jià)值（如節(jié)能降耗、教學(xué)體驗(yàn)提升）等方面的優(yōu)勢(shì) 。 （三）項(xiàng)目推進(jìn)與關(guān)系維護(hù) 1. 主導(dǎo)項(xiàng)目投標(biāo)、商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（法務(wù)、財(cái)務(wù)）把控合同風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)工廠產(chǎn)線工程、政企公建項(xiàng)目、高校校園工程等合同簽訂，跟進(jìn)款項(xiàng)回收 。 2. 全程跟蹤項(xiàng)目實(shí)施，協(xié)同施工團(tuán)隊(duì)保障質(zhì)量與進(jìn)度，及時(shí)響應(yīng)客戶需求變更（如高校工程因教學(xué)調(diào)整的工期變動(dòng) ），定期回訪客戶，解決售后問題，維護(hù)長期合作關(guān)系 。 三、任職要求（一）經(jīng)驗(yàn)資歷 3 年以上工程銷售經(jīng)驗(yàn)，至少深耕工廠、政企、高校任一領(lǐng)域項(xiàng)目，有跨板塊工程業(yè)務(wù)拓展經(jīng)歷者優(yōu)先；熟悉工程招投標(biāo)流程、項(xiàng)目全周期管理（從需求到交付 ） 。 （二）能力素養(yǎng) 1. 具備敏銳市場(chǎng)洞察力，能快速識(shí)別工廠、政企、高校工程需求差異，精準(zhǔn)匹配解決方案；擅長商務(wù)談判，可高效協(xié)調(diào)多方資源推進(jìn)項(xiàng)目 。 2. 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)多領(lǐng)域項(xiàng)目并行的快節(jié)奏工作，能靈活應(yīng)對(duì)工廠趕工、政企合規(guī)審查、高校假期施工等特殊場(chǎng)景挑戰(zhàn) 。 （三）知識(shí)儲(chǔ)備 掌握建筑工程、暖通機(jī)電安裝等基礎(chǔ)技術(shù)知識(shí)；熟悉工廠安全生產(chǎn)規(guī)范、政企采購政策（如招投標(biāo)法、政府采購流程 ）、高校基建項(xiàng)目管理要求（如校園規(guī)劃審批、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) ） 。 四、薪資福利（一）薪酬結(jié)構(gòu) 1. 基礎(chǔ)薪資：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)、能力定檔 ，保障生活穩(wěn)定 。 2. 業(yè)績提成：按項(xiàng)目合同額階梯計(jì)提或按照項(xiàng)目利潤提成，工廠大型產(chǎn)線、政企重點(diǎn)基建、高校標(biāo)志性項(xiàng)目額外設(shè)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì) 。 3. 年度獎(jiǎng)金：根據(jù)年度銷售目標(biāo)完成率、客戶滿意度等綜合評(píng)定，年度績效獎(jiǎng)金 。 （二）福利保障 1. 基礎(chǔ)福利：五險(xiǎn)一金、、節(jié)日福利（春節(jié) / 中秋等發(fā)放購物卡、禮品 ） 。 2. 特色福利：配備行業(yè)資源拓展基金（用于參加行業(yè)展會(huì)、協(xié)會(huì)活動(dòng) 、工廠、政企、高校領(lǐng)域?qū)ｍ?xiàng)培訓(xùn)）；優(yōu)秀員工可參與公司重點(diǎn)項(xiàng)目跟崗學(xué)習(xí)，拓寬行業(yè)視野 。 （三）職業(yè)發(fā)展 1. 縱向晉升：銷售代表→銷售經(jīng)理→高級(jí)銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)，清晰晉升路徑，每季度 / 年度考核，達(dá)標(biāo)即晉級(jí) 。 五、工作地點(diǎn) 南京雨花臺(tái)區(qū)證大喜瑪拉雅中心K座909