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崗位職責(zé)： 1、獨(dú)立或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)拓展并維護(hù)國央企、上市公司等大型頭部企業(yè)，多元化開發(fā)其商旅、療休養(yǎng)、企業(yè)旅游等業(yè)務(wù)； 2、結(jié)合企業(yè)需求和流程機(jī)制，制定針對性的打法策略和合作方案，在與友商競爭中體現(xiàn)差異化優(yōu)勢。并按計(jì)劃跟進(jìn)執(zhí)行：關(guān)系突破、競爭談判、招投標(biāo)應(yīng)答、合同溝通等商務(wù)工作； 3、作為合作企業(yè)的負(fù)責(zé)人，有計(jì)劃的組織公司內(nèi)部產(chǎn)品、客服、研發(fā)、營銷等資源，有序落實(shí)服務(wù)對接工作。維護(hù)企業(yè)管理部門關(guān)系，保障企業(yè)員工服務(wù)滿意度。及時(shí)搜集反饋服務(wù)中的問題，推動(dòng)內(nèi)部優(yōu)化改進(jìn)。 4、協(xié)同落實(shí)對賬、開票、結(jié)算以及應(yīng)收款回款工作。 資格要求： 1、擁有8年以上政企對公銷售經(jīng)驗(yàn)，有獨(dú)立拓展大型項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)案例，大專及以上學(xué)歷； 2、具有優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和內(nèi)外部組織協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立和客戶中高層打交道，能快速發(fā)掘、理解、響應(yīng)客戶的需求。能夠組織編寫針對客戶的產(chǎn)品和服務(wù)方案，具有較強(qiáng)文檔編寫和演講能力； 3、抗壓、自驅(qū)類性格，具有高度的自我管理意識(shí)和自主決策能力。能在困境中保有激情，僵局中尋求突破。理解大型企業(yè)的節(jié)奏和周期，有足夠的耐心和信心。 具有3年以上商旅、療休銷售或銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。