一、 崗位職責(zé)
1. 銷售策略與目標(biāo)達(dá)成：
· 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行華東區(qū)域的年度/季度銷售策略、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及銷售預(yù)算，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)（銷售額、回款率、市場(chǎng)占有率等）。
· 深入分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略調(diào)整提供決策依據(jù)。
2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
· 負(fù)責(zé)華東區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和日常管理，打造一支高效、專業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售鐵軍。
· 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)及個(gè)人績(jī)效目標(biāo)，并進(jìn)行定期評(píng)估與輔導(dǎo)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員持續(xù)成長(zhǎng)與業(yè)績(jī)提升。
3. 大客戶管理與渠道拓展：
· 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)略級(jí)大客戶，建立并維護(hù)穩(wěn)固的高層客戶關(guān)系。
二、任職資格
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與市場(chǎng)資源：
· 12年以上在工業(yè)自動(dòng)化、機(jī)器視覺(jué)或相關(guān)高科技B2B領(lǐng)域的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
· 有不少于5年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 具備團(tuán)隊(duì)組建、目標(biāo)分解、績(jī)效管理、梯隊(duì)培養(yǎng)和激勵(lì)人心的能力。
· 在華東區(qū)域有已驗(yàn)證的成功業(yè)績(jī)和深厚的客戶優(yōu)先。
2. 專業(yè)知識(shí)背景：
· 學(xué)歷： 本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)械、電子工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)等工科專業(yè)背景
3. 能力與素質(zhì)：
· 具備商業(yè)敏銳度： 能夠?qū)⒐究傮w目標(biāo)轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的區(qū)域市場(chǎng)策略，能夠分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)并制定有效的銷售計(jì)劃。
· 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)影響力： 能激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的潛能，塑造積極的團(tuán)隊(duì)氛圍，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在高壓下完成挑戰(zhàn)性目標(biāo)。
· 大客戶關(guān)系管理能力： 擅長(zhǎng)與大型制造企業(yè)或系統(tǒng)集成商的研發(fā)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、工廠總經(jīng)理等中高層管理者建立長(zhǎng)期、穩(wěn)固、互信的合作伙伴關(guān)系。
· 出色的溝通與協(xié)調(diào)能力： 能夠清晰地向客戶傳遞產(chǎn)品價(jià)值，也能高效地與內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，為客戶提供最佳解決方案。
· 強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與抗壓能力： 對(duì)達(dá)成銷售數(shù)字有強(qiáng)烈的渴望和責(zé)任感。在面臨困難和挫折時(shí)，能保持樂(lè)觀和堅(jiān)韌，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)找到突破口。