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一、崗位職責(zé)
1.市場調(diào)研與分析
? 深入研究全球液壓行業(yè)市場動態(tài)、趨勢及競爭態(tài)勢，分析不同國家和地區(qū)的市場需求、政策法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等，為公司制定國際市場銷售策略提供有力依據(jù)。
? 定期收集和整理國際市場信息，包括競爭對手產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、市場份額等，撰寫詳細(xì)的市場調(diào)研報(bào)告，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣提供參考。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)
? 制定并執(zhí)行國際客戶開發(fā)計(jì)劃，通過參加國際行業(yè)展會、研討會、線上平臺推廣等多種渠道，積極拓展全球范圍內(nèi)的潛在客戶資源，建立廣泛的客戶網(wǎng)絡(luò)。
? 與客戶保持密切溝通，深入了解客戶需求，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和解決方案，確?？蛻魸M意度和忠誠度。及時(shí)處理客戶投訴和問題，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。
3.銷售業(yè)務(wù)拓展
? 負(fù)責(zé)公司液壓產(chǎn)品在國際市場的銷售工作，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)。制定銷售計(jì)劃，合理分配銷售任務(wù)，跟蹤銷售進(jìn)度，確保銷售業(yè)績的達(dá)成。
? 參與國際銷售合同的談判、簽訂和執(zhí)行，嚴(yán)格把控合同條款，防范合同風(fēng)險(xiǎn)。負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)和協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。
? 開拓和維護(hù)國際銷售渠道，與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、代理商、合作伙伴等建立良好的合作關(guān)系，制定合理的渠道政策和激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)渠道銷售業(yè)績的提升。
4.產(chǎn)品知識與技術(shù)支持
? 深入學(xué)習(xí)公司液壓產(chǎn)品的知識、技術(shù)特點(diǎn)、應(yīng)用領(lǐng)域和優(yōu)勢，成為產(chǎn)品專家。能夠向客戶準(zhǔn)確介紹產(chǎn)品性能、特點(diǎn)和使用方法，解答客戶在產(chǎn)品技術(shù)方面的疑問。
? 協(xié)助公司研發(fā)部門收集客戶對產(chǎn)品的技術(shù)需求和改進(jìn)建議，反饋市場信息，推動公司產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和升級換代，以更好地滿足國際市場客戶的需求。
5.團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
? 負(fù)責(zé)國際銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與發(fā)展，制定團(tuán)隊(duì)成員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)與激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力與業(yè)務(wù)水平。
? 營造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)作與溝通，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，打造高績效銷售團(tuán)隊(duì)。
二、任職資格
1.教育背景
? 本科及以上學(xué)歷，液壓、機(jī)械工程、機(jī)電一體化、國際貿(mào)易、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具備扎實(shí)的專業(yè)知識，對液壓行業(yè)有深入的了解。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
? 擁有5 年以上國際銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3年液壓行業(yè)或相關(guān)機(jī)械設(shè)備行業(yè)國際銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有成功開拓國際市場及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有成功開發(fā)國際主機(jī)廠經(jīng)歷者優(yōu)先考慮。
3.專業(yè)技能
? 具備出色的英語聽說讀寫能力，能夠熟練運(yùn)用英語進(jìn)行商務(wù)談判、客戶溝通、合同簽訂和市場推廣等工作。英語六級及以上水平，或有相關(guān)英語能力證明。如有其他外語能力者更佳，如日語、俄語、西班牙語等，能夠更好地拓展多元化國際市場。
? 熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程和相關(guān)政策法規(guī)，能夠獨(dú)立處理國際銷售業(yè)務(wù)中的各類貿(mào)易事務(wù)，如報(bào)關(guān)、報(bào)檢、貨運(yùn)安排、外匯結(jié)算等。了解國際市場的稅收政策和貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，具備風(fēng)險(xiǎn)防范意識和應(yīng)對能力。
? 掌握市場營銷、銷售管理等相關(guān)專業(yè)知識和技能，具備市場分析、客戶開發(fā)、銷售渠道管理、銷售團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等方面的能力和經(jīng)驗(yàn)。能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，為銷售決策提供科學(xué)依據(jù)。
? 具備豐富的液壓產(chǎn)品技術(shù)知識，能夠理解和解釋產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)、工作原理和應(yīng)用場景，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)支持和解決方案。
4.個(gè)人素質(zhì)
? 具備較強(qiáng)的商業(yè)敏感度和市場洞察力，能夠準(zhǔn)確把握國際市場動態(tài)和客戶需求，及時(shí)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會并制定有效的銷售策略。
? 具有卓越的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與不同文化背景的客戶、合作伙伴及內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，建立并維護(hù)良好的合作關(guān)系。
? 具備較強(qiáng)的目標(biāo)導(dǎo)向和自我驅(qū)動力，能夠在高壓環(huán)境下積極工作，勇于挑戰(zhàn)高銷售目標(biāo)，具備堅(jiān)韌不拔的毅力和解決問題的能力，能夠有效應(yīng)對銷售過程中的各種困難和挑戰(zhàn)。
? 具備良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新精神，能夠快速學(xué)習(xí)并掌握新的行業(yè)知識、產(chǎn)品信息和銷售技巧，不斷探索創(chuàng)新銷售模式和方法，提升銷售業(yè)績和市場競爭力。
? 誠實(shí)守信，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)操守，能夠保守公司商業(yè)機(jī)密和客戶信息，維護(hù)公司品牌形象和利益。
5.其他要求
? 能夠適應(yīng)頻繁的國際出差，根據(jù)業(yè)務(wù)需要前往全球各地開展市場調(diào)研、客戶拜訪、參加展會等商務(wù)活動。具備較強(qiáng)的適應(yīng)能力和跨文化交流能力，能夠在不同的工作環(huán)境中迅速開展工作。