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崗位職責(zé)：
-負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，結(jié)合所轄區(qū)域市場特點(diǎn)，進(jìn)行市場布局及規(guī)劃，并制定所轄區(qū)域的營銷策略和市場營銷計(jì)劃，最終組織實(shí)施。
-負(fù)責(zé)根據(jù)所轄區(qū)域的市場情況，進(jìn)行銷售預(yù)測，制定區(qū)域年度、月度銷售計(jì)劃，保證銷售計(jì)劃準(zhǔn)確率。
-分解并執(zhí)行所轄區(qū)域銷售計(jì)劃，確保所轄區(qū)域整體銷售任務(wù)的達(dá)成；
-負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在所轄區(qū)域的銷售推廣工作，保證完成公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售任務(wù)。
-負(fù)責(zé)根據(jù)公司下達(dá)的重點(diǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，完成所轄區(qū)域重點(diǎn)產(chǎn)品銷售任務(wù)；
-根據(jù)公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定所轄區(qū)域渠道網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，保證所轄區(qū)域渠道商覆蓋率；
-負(fù)責(zé)挖掘并開發(fā)新渠道商，并完成新渠道簽約銷售任務(wù)；
-負(fù)責(zé)完成老渠道商的客情關(guān)系維護(hù)，保證老渠道完成簽約銷售任務(wù)，促進(jìn)銷售增量；
-負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求，為客戶制定有針對性的解決方案；
-負(fù)責(zé)協(xié)助制定公司渠道產(chǎn)品價(jià)格體系及銷售政策。
-負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道商體系的建立，并對渠道商進(jìn)行監(jiān)督管理及指導(dǎo)，最大化保證渠道履約率及渠道回款率。
-負(fù)責(zé)所轄區(qū)域渠道商的管理，并跟進(jìn)渠道的履約情況及應(yīng)收賬款的進(jìn)度。
-負(fù)責(zé)掌握所轄區(qū)域政策法規(guī)，市場競爭對手市場銷售數(shù)據(jù)、銷售政策、激勵政策、產(chǎn)品賣點(diǎn)，以便及時(shí)研究本區(qū)域銷售策略，保證銷售任務(wù)的達(dá)成。
-負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域市場需求信息的收集及分析，保證商機(jī)信息及時(shí)掌握。
-負(fù)責(zé)所轄市場行業(yè)發(fā)展動向的分析與預(yù)判，提高市場敏銳度；
-負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域產(chǎn)品推廣及展會推廣的策劃方案，并組織實(shí)施，提高公司品牌知名度。
-負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)終端醫(yī)院客戶的規(guī)劃，并組織重點(diǎn)終端醫(yī)院的開發(fā)與維護(hù)，提高終端客戶占有率及公司品牌影響力。
-負(fù)責(zé)所轄區(qū)域人員的培訓(xùn)、培養(yǎng)及人才梯隊(duì)建設(shè)培養(yǎng)工作，提高人員效能。
-負(fù)責(zé)所轄區(qū)域人員的日常管理、工作協(xié)調(diào)及績效考評工作。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、5年IVD行業(yè)檢驗(yàn)醫(yī)療設(shè)備及配套試劑銷售工作經(jīng)驗(yàn)；
3、具有3年以上省區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4、擁有所轄區(qū)域高端醫(yī)院或渠道資源；熟悉所轄區(qū)域IVD行業(yè)競爭企業(yè)及渠道商市場信息。