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崗位職責： 1. 負責銷售部門的管理工作，完成設(shè)定的部門目標； 2. 根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃以及年度經(jīng)營計劃，協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷方案，細分市場、建立、拓展、調(diào)整市場營銷方案； 3. 定期組織市場調(diào)研，分析市場動態(tài)，制訂調(diào)整市場營銷策略，確定主要目標市場； 4. 制定公司年度銷售計劃，呈報總經(jīng)理批準后執(zhí)行； 5. 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標，分解銷售任務(wù)指標，確保銷售目標的達成。 6. 組織營銷策劃部協(xié)同子公司/事業(yè)部組織市場推廣活動，策劃營銷方案，制定并組織實施營銷推廣方案，呈報總經(jīng)理批準后執(zhí)行； 7. 督促與指導銷售經(jīng)理維護現(xiàn)有客戶，積極開發(fā)新客戶，提高市場占有率； 8. 負責梳理業(yè)務(wù)流程，完善并提升公司的客戶管理水平，提升客戶滿意度； 9. 負責對銷售經(jīng)理的管理和考核，并規(guī)范要求銷售經(jīng)理的業(yè)務(wù)行為，提升業(yè)務(wù)水平； 10. 定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃。 11. 建立客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，并針對性制定銷售計劃和實施方案； 12. 引導和控制市場銷售工作的方向和進度，完成銷售計劃及回款任務(wù)； 13. 制定銷售預(yù)算，并對費用的支出進行總體控制； 14. 審核下屬部門人員報銷單據(jù)、各類報銷費用審批等； 15. 負責銷售部門團隊建設(shè)與管理工作，負責規(guī)劃銷售部門的發(fā)展和人員培養(yǎng)，不定時開展業(yè)務(wù)技能和技巧培訓，提升銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)能力。 16. 對銷售部門績效考核，提出晉升、獎罰的相關(guān)建議； 17. 跨部門溝通提供支持與助力，幫助銷售經(jīng)理解決業(yè)務(wù)推進過程中遇到的問題。 18. 參與公司重大銷售經(jīng)營決策過程，并為公司戰(zhàn)略性營銷項目提供建議； 19. 完成上級交辦的其他事宜。 任職資格： 1. 本科及以上學歷，機械制造、市場營銷、國際經(jīng)濟貿(mào)易、高分子材料等理工科相關(guān)專業(yè)，具備10年以上的銷售及市場管理相關(guān)經(jīng)驗； 2. 擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導力和溝通能力，能夠有效管理和帶領(lǐng)團隊、具備出色的商務(wù)談判和客戶管理能力、高度的市場敏感度和洞察力； 3. 具備流程優(yōu)化和效率提升的實際經(jīng)驗； 4. 對市場、銷售、品牌建設(shè)等方面具有深入了解； 5. 具有較強的團隊協(xié)作和領(lǐng)導能力、善于溝通，有很強的服務(wù)意識，能夠激勵團隊達成業(yè)績目標； 6. 具備高度責任心和執(zhí)行力、樂觀積極向上、有大局觀，優(yōu)秀的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力。