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崗位職責(zé)：
1. 根據(jù)公司銷售策略，制定并執(zhí)行云南城市的果汁產(chǎn)品銷售計(jì)劃，確保完成月度、季度及年度銷售目標(biāo) ，如將年度銷售目標(biāo)細(xì)化到每個(gè)月，明確各月需完成的銷售額。
2. 深度開發(fā)云南城市本地市場(chǎng)，積極拓展新客戶，例如與當(dāng)?shù)卮笮统?、便利店、餐飲企業(yè)等建立合作關(guān)系；同時(shí)維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期回訪客戶，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，降低客戶流失率 。
3. 負(fù)責(zé)云南城市銷售渠道的建設(shè)與管理，優(yōu)化渠道布局，如在商業(yè)中心、社區(qū)周邊等合理布局銷售點(diǎn)；推動(dòng)渠道下沉，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，讓產(chǎn)品進(jìn)入更多偏遠(yuǎn)地區(qū)的零售終端。
4. 分析云南城市的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息，定期向公司反饋，為公司制定營(yíng)銷策略提供數(shù)據(jù)支持和市場(chǎng)建議，比如每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告 。
5. 組織并參與各類促銷活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷量和市場(chǎng)占有率，例如策劃果汁買一送一、滿減等促銷活動(dòng) ；協(xié)助市場(chǎng)部門開展品牌推廣活動(dòng)，提升匯源果汁在云南城市的品牌知名度和美譽(yù)度 。
6. 管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績(jī)，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)課程和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì) ；合理分配銷售任務(wù)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)成員的工作進(jìn)展，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效考核 。
7. 負(fù)責(zé)銷售費(fèi)用的預(yù)算與控制，合理使用銷售費(fèi)用，確保費(fèi)用投入產(chǎn)出比達(dá)到公司要求，每月對(duì)銷售費(fèi)用的使用情況進(jìn)行分析和總結(jié) 。
任職要求：
1. 年齡在25-45歲之間，身體健康，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作和出差安排 。
2. 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮 。
3. 具有3年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，有云南城市本地銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和銷售渠道 。
4. 具備優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠與客戶、合作伙伴及團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效溝通和協(xié)作 。
5. 有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和銷售執(zhí)行能力，能夠獨(dú)立完成銷售任務(wù)，達(dá)成銷售目標(biāo) 。
6. 具備良好的團(tuán)隊(duì)管理能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步 。
7. 熟悉辦公軟件操作，如Excel、Word、PPT等，能夠熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié) 。
8. 工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力和應(yīng)變能力 。