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主要職責(zé)
1、客戶開發(fā)與拓展：
在指定區(qū)域或行業(yè)內(nèi)，主動開拓新的工廠類企業(yè)大客戶，建立初步聯(lián)系并挖掘潛在商機。
通過線下拜訪、行業(yè)展會、客戶推薦等多種方式積極拓展客戶資源。
2、客戶關(guān)系管理與維護(hù)：
深度服務(wù)和管理現(xiàn)有工廠類大客戶，建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
定期進(jìn)行線下客戶拜訪，了解客戶業(yè)務(wù)動態(tài)、生產(chǎn)需求、采購計劃及痛點，成為客戶值得信賴的顧問。及時響應(yīng)并高效處理客戶咨詢、訂單、投訴等事宜，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)所轄客戶/區(qū)域的銷售指標(biāo)（如：銷售額、回款率、毛利率、市場份額等）的制定、執(zhí)行與達(dá)成。制定并實施有效的客戶銷售策略和行動計劃。
4、需求分析與方案提供：
深入了解工廠客戶的生產(chǎn)工藝、原材料需求及采購決策流程。
根據(jù)客戶的具體需求和痛點，結(jié)合公司產(chǎn)品/服務(wù)優(yōu)勢，提供專業(yè)的、定制化的解決方案。
（化工行業(yè)相關(guān)） 能夠清晰闡述產(chǎn)品技術(shù)特點、應(yīng)用價值及安全、環(huán)保等相關(guān)知識。
5、商務(wù)談判與合同管理：
負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行價格、合同條款、服務(wù)內(nèi)容等商務(wù)談判，爭取合適合作條件。
主導(dǎo)或協(xié)助完成銷售合同的簽訂、執(zhí)行、跟蹤及續(xù)約工作。
6、市場與競爭情報收集：
收集所負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)的市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，及時向公司匯報。
分析市場趨勢，為產(chǎn)品和市場策略調(diào)整提供建議。