一、崗位職責??
??1、負責公司在高教行業(yè)的銷售業(yè)績,執(zhí)行銷售策略,完成年度市場目標;重點突破頭部高校客戶(如985/211院校)。
??2、發(fā)展核心合作伙伴(如教育信息化集成商),協同完成銷售總目標;定期組織經銷商培訓及商務洽談,提升渠道合作效率。
??二、任職要求??
??1、硬性條件??:2年以上大客戶銷售經驗,有??教育行業(yè)(高校/職教)成功案例??優(yōu)先;
2、獨立操盤過單項目≥200萬的合同,熟悉高校采購流程(招標、競爭性談判等)。
??3、核心能力??:狼性執(zhí)行力:能承受高壓,對業(yè)績目標有強烈ownership;
4、商務談判能力:擅長高校決策鏈溝通(如信息中心、教務處、圖書館、科研處、學工處、二級學院等);