崗位職責:
1、 負責區(qū)域內新能源行業(yè)TOP客戶的開拓、跟進、維護。
2、 保持TOP客戶商務粘度的同時,組織公司資源推動給客戶介紹更能體現客戶價值和需求的天加產品、系統解決方案、全生命期解決方案;
3、 協助分公司把其已經合作的新能源行業(yè)客戶做的更深(更多品類產品+解決方案);
4、 非已合作行業(yè)客戶進行篩選,突破,建立合作關系,增加新的TOP客戶群體;
5、 跟進負責TOP客戶的具體項目,根據客戶需求,完成產品或解決方案的銷售,達成公司下發(fā)的銷售指標任務;
6、 關注行業(yè)動態(tài),研究行業(yè)宏觀發(fā)展的趨勢。能和團隊進行行業(yè)發(fā)展探討,做出預判;
7、協助SR同事完成行業(yè)產品應用及系統解決方案的編制,具備產品應用及系統解決方案講解的能力;
任職資格:
1、有直接尋找且跟進業(yè)主,且探索客戶需求的經驗和能力;
2、熟悉光伏電池、組件工廠和鋰電池工廠的暖通工藝環(huán)境特點和要求者優(yōu)先;
3、有電子十一院,世源科技,天津中機院等行業(yè)設計院資源者優(yōu)先;
4、暖通或者相關機電設備銷售背景優(yōu)先;
5、適應一定的出差要求;
6、學習能力強,有激情,勤奮(通過“做 中 學”的方式建立自己的新知識體系);
7、有一定的以目標為導向的內外工作協調能力。