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工作職責(zé)
1. 商機(jī)搜索：通過(guò)行業(yè)網(wǎng)站、招標(biāo)平臺(tái)、展會(huì)名錄等渠道，每日搜集潛在企業(yè)客戶信息并建檔；
2. 需求確認(rèn)：根據(jù)既定話術(shù)致電關(guān)鍵聯(lián)系人，完成需求初篩、KP鎖定、意向分級(jí)；
3. 線索孵化：對(duì)意向客戶定期回訪，發(fā)送產(chǎn)品資料/案例，預(yù)約遠(yuǎn)程或現(xiàn)場(chǎng)演示，直至移交銷售顧問(wèn)；
4. 數(shù)據(jù)管理：更新客戶池、商機(jī)狀態(tài)及跟進(jìn)記錄，每周輸出《商機(jī)周報(bào)》；
5. 市場(chǎng)支持：協(xié)助籌備展會(huì)、研討會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)收集名片并快速跟進(jìn)。
任職資格
1. 大專及以上學(xué)歷；
2. 1 年以上 To B（工業(yè)產(chǎn)品/解決方案/企業(yè)服務(wù)）電話銷售或銷售助理經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)采購(gòu)流程；
3. 普通話標(biāo)準(zhǔn)，具備優(yōu)秀電話溝通能力及信息敏銳度；
4. 熟練使用 Excel進(jìn)行數(shù)據(jù)整理與分析；
5. 目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力好，樂(lè)于持續(xù)學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)。