【崗位背景】
福建鑫美臣食品有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體的現(xiàn)代化西式冷凍快餐食品企業(yè)。產(chǎn)品線涵蓋披薩、漢堡、意大利面、蛋撻、蛋糕等西式冷凍半成品及成品。為加速拓展全國市場，深化與西式連鎖餐飲巨頭的戰(zhàn)略合作，現(xiàn)誠邀一位具備豐富行業(yè)資源與卓越領(lǐng)導(dǎo)力的全國餐飲渠道總監(jiān)加入我們的核心團(tuán)隊(duì)。

【崗位職責(zé)】
作為全國餐飲渠道的掌舵人，您將全面負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行針對(duì)西式快餐連鎖渠道的銷售戰(zhàn)略，直接向銷售副總匯報(bào)。具體職責(zé)包括：
1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理：
1）根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定所轄部門及團(tuán)隊(duì)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃。
2）負(fù)責(zé)分解并分配全國各區(qū)域的銷售任務(wù)量，確保團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)及利潤目標(biāo) 。
2. 市場洞察與策略制定：
1）密切關(guān)注西式餐飲行業(yè)動(dòng)態(tài)及競品信息，收集并匯總市場信息，定期提交市場分析報(bào)告及銷售策略調(diào)整建議至銷售副總 。
2）協(xié)同市場部策劃針對(duì)餐飲渠道的專項(xiàng)市場活動(dòng)及新品推廣方案，提升產(chǎn)品在終端門店的餐單占有率 。
3. 重點(diǎn)客戶開發(fā)與維護(hù)：
1）負(fù)責(zé)全國重點(diǎn)客戶（大型西式快餐連鎖餐廳、咖啡店等）的開拓、談判、簽約及維護(hù)工作，特別是全球/全國性或區(qū)域性西式快餐連鎖總部。
2）建立并維護(hù)與重點(diǎn)客戶高層（采購、研發(fā)、運(yùn)營）的良好客情關(guān)系，深度挖掘客戶需求，提供定制化的餐單解決方案 。
4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：
1）負(fù)責(zé)所轄銷售團(tuán)隊(duì)的組織搭建、日常管理、技能培訓(xùn)及績效考核，打造一支高執(zhí)行力的狼性銷售團(tuán)隊(duì) 。
【任職要求】
1. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與資源：
1）大專及以上學(xué)歷，5-10年以上快消品或速凍食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中不少于5年同崗位工作經(jīng)驗(yàn)。
2）必須擁有豐富的全國西式連鎖餐飲客戶資源，熟悉國內(nèi)外知名/大型西式連鎖餐飲企業(yè)的采購流程與決策鏈 。
2. 專業(yè)能力：
1）具備敏銳的市場洞察力和生意思維，能夠獨(dú)立完成大型客戶的商務(wù)談判及提案 。
2）熟悉冷凍食品的供應(yīng)鏈特性，具備B2B大客戶管理及經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn) 。
3. 綜合素質(zhì)：
1）具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力、跨部門協(xié)調(diào)能力（與研發(fā)、生產(chǎn)、市場部門協(xié)同）及抗壓能力 。
2）能適應(yīng)高頻次的全國范圍出差，作風(fēng)務(wù)實(shí)，結(jié)果導(dǎo)向 。
【我們提供】
1.薪酬待遇：具有競爭力的綜合月收入：30-50K/月（含績效及銷售提成部分）。
2.職業(yè)發(fā)展： 公司正處于品牌上升期，為您提供廣闊的職業(yè)晉升通道及參與制定行業(yè)爆品的機(jī)會(huì)。