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崗位職責(zé)?： 1、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)工作，積極挖掘運(yùn)營商等潛在重點(diǎn)客戶，拓展合作渠道，擴(kuò)大公司客戶群體。? 2、精心維護(hù)已合作大客戶關(guān)系，包括定期進(jìn)行客戶拜訪，深入了解客戶的需求動態(tài)以及在合作過程中遇到的問題，并及時(shí)協(xié)調(diào)解決，不斷提升客戶的滿意度。? 3、主導(dǎo)或參與涉及大客戶的招投標(biāo)項(xiàng)目，全程跟進(jìn)招投標(biāo)全流程。具體包括前期的信息搜集與分析，精準(zhǔn)解讀招標(biāo)文件；中期認(rèn)真編制投標(biāo)文件，制定合理的報(bào)價(jià)策略；后期積極參與投標(biāo)現(xiàn)場應(yīng)對，以及項(xiàng)目中標(biāo)后的合同談判與簽訂等工作。? 4、根據(jù)所對接客戶的實(shí)際需求以及市場的動態(tài)變化，制定具有針對性的銷售策略，并有效執(zhí)行，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)。? 5、運(yùn)用熟練的 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），完成客戶資料整理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、合作方案演示等相關(guān)工作。? 任職要求?： 1、熟悉招投標(biāo)全流程，擁有相關(guān)的招投標(biāo)工作經(jīng)驗(yàn)，能夠準(zhǔn)確解讀招標(biāo)文件，熟練編制投標(biāo)文件并制定合理的報(bào)價(jià)策略。? 2、具備運(yùn)營商等行業(yè)客戶的維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，深入了解其業(yè)務(wù)模式、采購流程及決策機(jī)制，能夠精準(zhǔn)把握客戶需求。? 3、能夠熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT 等），用于各類文檔處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析及方案演示等工作。 4、1-3年工作經(jīng)驗(yàn)，本科及以上學(xué)歷。 5、談吐得體、形象好、氣質(zhì)佳。