運(yùn)營總監(jiān)招聘
一、崗位基本信息
崗位名稱：運(yùn)營總監(jiān)
薪資范圍：面議/40-60
工作地點(diǎn)：公司總部 + 全國市場出差
業(yè)務(wù)領(lǐng)域：預(yù)應(yīng)力及相關(guān)專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域
學(xué)歷與專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，結(jié)構(gòu)工程、工民建、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；8 年以上運(yùn)營管理經(jīng)驗，3 年以上類似崗位工作經(jīng)驗。
專業(yè)能力：精通建筑行業(yè)工程招投標(biāo)、經(jīng)銷商管理等核心業(yè)務(wù)，具備豐富的鐵路、基建大客戶資源者優(yōu)先；具備敏銳的行業(yè)趨勢洞察力，能基于政策變化快速調(diào)整運(yùn)營策略；熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)工具分析運(yùn)營指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動決策；具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)調(diào)能力，能有效解決工程回款、供應(yīng)鏈交付等復(fù)雜問題。
綜合素質(zhì)要求：具備強(qiáng)烈的目標(biāo)感與責(zé)任心，能承受高強(qiáng)度工作壓力及頻繁出差；具備優(yōu)秀的團(tuán)隊管理能力，能搭建高效運(yùn)營團(tuán)隊并激發(fā)團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力；熟悉建筑行業(yè)相關(guān)政策、標(biāo)準(zhǔn)及法律法規(guī)。
二、崗位核心目標(biāo)
圍繞公司戰(zhàn)略，統(tǒng)籌渠道、工程、終端、品牌全鏈條運(yùn)營管理，負(fù)責(zé)制定并落地緩粘結(jié)預(yù)應(yīng)力鋼絞線產(chǎn)品的市場運(yùn)營策略，達(dá)成年度新簽合同額、銷售額、回款額、凈利潤等核心業(yè)績指標(biāo)，提升品牌行業(yè)影響力。
三、主要工作職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、基于市場趨勢及公司整體戰(zhàn)略，制定近中遠(yuǎn)期運(yùn)營戰(zhàn)略。
2、牽頭拆解年度核心業(yè)績目標(biāo)，并分配至各業(yè)務(wù)單元。
3、定期（月度 / 季度）復(fù)盤戰(zhàn)略執(zhí)行效果，結(jié)合市場變化，動態(tài)調(diào)整運(yùn)營策略，向公司管理層匯報運(yùn)營進(jìn)展及優(yōu)化方案。
（二）渠道與客戶運(yùn)營管理
1、代理商渠道：統(tǒng)籌代理商的拓展與維護(hù)。
2、大客戶渠道：統(tǒng)籌大客戶的拓展與維護(hù)。
3、市場終端渠道：統(tǒng)籌市場終端項目的拓展、跟蹤、投標(biāo)、合同簽署、產(chǎn)品供應(yīng)、售后支持等系列工作。
（三）品牌與市場推廣管理
1、制定產(chǎn)品推廣策略，提升品牌知名度。
2、牽頭市場調(diào)研工作，跟蹤競品價格政策、渠道策略等，每月輸出競品分析報告，指導(dǎo)公司差異化運(yùn)營動作。
（四）團(tuán)隊建設(shè)與跨部門協(xié)作
1、搭建適配的運(yùn)營團(tuán)隊架構(gòu)，明確各崗位職責(zé)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊核心人才的招聘、培養(yǎng)與梯隊建設(shè)。
2、制定運(yùn)營績效考核體系，建立激勵機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊積極性。
3、協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、財務(wù)、法務(wù)等跨部門協(xié)作，解決工程訂單回款難等核心問題。
（五）合規(guī)與風(fēng)險把控
1、把控運(yùn)營全流程合規(guī)風(fēng)險。
2、建立風(fēng)險預(yù)警機(jī)制，嚴(yán)控應(yīng)收賬款規(guī)模。
四、考核指標(biāo)
核心業(yè)績指標(biāo)：年度新簽合同額達(dá)成率、銷售額達(dá)成率、回款率、凈利潤；
運(yùn)營效率指標(biāo)：工程訂單準(zhǔn)時交付率、質(zhì)量投訴率；
渠道建設(shè)指標(biāo)：新增代理商數(shù)量、代理商存活率、工程大客戶合作數(shù)量；
團(tuán)隊管理指標(biāo)：核心人才留存率、團(tuán)隊績效考核平均分；