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? 所屬部門：業(yè)務發(fā)展中心
? 直接上級：業(yè)務發(fā)展總監(jiān)
? 核心定位：銜接所負責上游廠商與下游渠道，通過產(chǎn)品政策梳理、傭金體系設計及銷售賦能，支撐事業(yè)部盈利目標達成，同時提供所負責廠商對應領域的行業(yè)對標分析，為業(yè)務決策提供專業(yè)支持的崗位
二、崗位職責
1. 所負責廠商產(chǎn)品與政策管理：全面梳理所負責上游廠商的全品類產(chǎn)品矩陣，建立并維護產(chǎn)品信息臺賬（含產(chǎn)品規(guī)格、定價、核心賣點、適配業(yè)務場景）；深度解讀廠商合作政策（如返利規(guī)則、備貨支持、營銷資源傾斜等），提煉核心要點并形成簡潔易懂的政策解讀文檔，確保內(nèi)部各環(huán)節(jié)對政策的準確理解。
2. 下游傭金體系運營：結合經(jīng)營分析數(shù)據(jù)、公司戰(zhàn)略規(guī)劃及年度業(yè)務計劃，制定下游渠道傭金政策（含基礎傭金、階梯激勵、專項獎勵規(guī)則）；跟蹤政策在下游渠道的穿透落地情況（如覆蓋渠道數(shù)量、渠道執(zhí)行進度），在季度復盤、年度規(guī)劃等關鍵節(jié)點，向事業(yè)部總輸出政策執(zhí)行效果總結及優(yōu)化建議，支撐決策。
3. 銷售賦能支撐：圍繞所負責廠商的產(chǎn)品與合作政策，輸出兩類核心銷售賦能材料——政策解讀手冊（明確執(zhí)行要點、利好場景、風險規(guī)避點）、產(chǎn)品銷售工具包（含銷售話術、客戶案例、競品對比要點）；配合銷售團隊開展賦能培訓，確保一線人員快速掌握政策與產(chǎn)品銷售邏輯。
4. 盈利模型落地：將所負責廠商的政策紅利（如返利、成本優(yōu)勢）、下游傭金成本納入業(yè)務盈利模型，量化不同產(chǎn)品、不同渠道的盈利水平；定期輸出盈利分析報告，識別盈利薄弱環(huán)節(jié)，提出可落地的優(yōu)化方案（如調(diào)整傭金比例、聚焦高毛利產(chǎn)品推廣）。
5. 行業(yè)對標與支持：跟蹤所負責廠商對應領域的行業(yè)動態(tài)（如市場需求變化、技術迭代方向）；聚焦同領域友商（針對所負責廠商產(chǎn)品的直接競品友商），開展對標分析（含友商產(chǎn)品策略、渠道政策、市場打法），輸出對標報告，為事業(yè)部產(chǎn)品選型、渠道策略調(diào)整提供支持。
三、崗位要求
1. 學歷與專業(yè)：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、所負責廠商產(chǎn)品對應領域（如電子、通信等）相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 經(jīng)驗要求：1-3年所負責廠商對應領域的渠道管理、產(chǎn)品策略或市場分析經(jīng)驗，熟悉上下游合作模式者優(yōu)先。
3. 能力要求：具備基礎數(shù)據(jù)分析能力，能運用Excel等工具處理經(jīng)營數(shù)據(jù)；擅長政策解讀與文檔撰寫，能清晰輸出核心信息；溝通協(xié)調(diào)能力強，可高效對接上游廠商、下游渠道及內(nèi)部銷售團隊。
4. 素質(zhì)要求：對所負責廠商對應領域的行業(yè)動態(tài)敏感，具備商業(yè)思維，能結合業(yè)務實際落地策略；抗壓能力強，可高效完成關鍵節(jié)點的報告輸出與策略調(diào)整工作。