崗位職責：
1、客戶開發(fā)與線索轉(zhuǎn)化：通過行業(yè)會議、論壇、微信溝通等多渠道主動觸達潛在大客戶，介紹公司 “培訓(xùn) + 咨詢” 服務(wù)，建立初步客戶檔案；跟進培訓(xùn)部轉(zhuǎn)介紹線索，確認客戶初步意向與需求方向，收集基礎(chǔ)信息并形成分析表提交上級。
2、需求挖掘與方案支持：協(xié)調(diào)咨詢部與客戶開展聯(lián)合調(diào)研，收集客戶相關(guān)數(shù)據(jù)，協(xié)助輸出簡要調(diào)研報告；協(xié)助銷售經(jīng)理向客戶提交方案、參與方案講解，解答客戶基礎(chǔ)疑問，收集反饋并同步給相關(guān)部門。
3、合同推進與數(shù)據(jù)管理：提供公司標準合同模板，向客戶解釋基本條款，收集修訂意見并上報審核；實時更新項目進度（需求確認、方案審核、合同簽署、回款等）至 CRM 系統(tǒng)，確保全過程信息完整記錄。
4、客戶維護與復(fù)購?fù)卣梗撼掷m(xù)關(guān)注客戶業(yè)務(wù)動態(tài)與戰(zhàn)略變化，通過定期溝通挖掘深度需求并上報；向客戶推薦公司升級服務(wù)或跨領(lǐng)域產(chǎn)品，輔助上級推進復(fù)購項目洽談。
5、內(nèi)部協(xié)作與信息同步：定期向銷售經(jīng)理匯報客戶動態(tài)、項目問題及競爭情報；對接培訓(xùn)部、咨詢部等部門，傳遞客戶需求與反饋，跟進協(xié)作事項進度。
任職要求：
1、大學(xué)?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷、商務(wù)英語、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2 年及以上 B 端銷售工作經(jīng)驗，教育培訓(xùn)或企業(yè)咨詢行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；熟悉大客戶銷售基本流程，具備潛在客戶觸達、線索跟進及基礎(chǔ)客戶信息收集能力，有 CRM 系統(tǒng)或客戶管理工具使用經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、熟練使用 Word、Excel 記錄信息與數(shù)據(jù)，能基礎(chǔ)制作方案 PPT；熟練操作 CRM 系統(tǒng)及企業(yè)微信、郵件等常用溝通工具；
4、善于傾聽客戶需求，能清晰表達服務(wù)價值，具備基礎(chǔ)談判技巧；執(zhí)行效率高，能按時完成各項工作任務(wù)；具備良好的跨部門協(xié)作能力，可準確傳遞信息與反饋；
5、積極主動、責任心強，擁有良好的客戶服務(wù)意識與團隊協(xié)作精神；誠信正直，能承受一定的銷售業(yè)績壓力；
6、能夠適應(yīng)獨立出差，有駕照、能夠接受抽煙、喝酒等商務(wù)應(yīng)酬，具備良好的外在形象與商務(wù)溝通禮儀，適配大客戶對接場景。
員工福利：
1、工作時間：9:00-18:00（午休1.5小時），周末雙休，享受法定假日。
2、工資結(jié)構(gòu)為：4000-9400（職級浮動調(diào)整）+高提成+季度績效+年終績效補差+工資補差，有銷售經(jīng)驗者可面談薪資。
3、公司具有完善的培訓(xùn)體系。除崗前培訓(xùn)外，公司會為員工提供一系列的提升銷售技能和管理技能的培訓(xùn)課程。
4、定期的公司活動（員工聚餐，集體出游）年會等。
5、員工生日關(guān)懷，節(jié)假日福利，帶薪年假。
6、人性化辦公、良好的辦公環(huán)境，友好工作氛圍。