主要職責(zé):
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)開(kāi)發(fā): 主動(dòng)尋找、篩選并接洽潛在B端客戶(hù)(企業(yè)/機(jī)構(gòu)),建立初步聯(lián)系,挖掘客戶(hù)在技術(shù)、產(chǎn)品或供應(yīng)鏈方面的需求。
2. 銷(xiāo)售全流程管理: 獨(dú)立負(fù)責(zé)銷(xiāo)售周期管理,包括客戶(hù)拜訪、需求分析、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂及回款跟進(jìn)。
3. 客戶(hù)關(guān)系維護(hù): 與已簽約客戶(hù)保持良好溝通,確保合作順利,挖掘增購(gòu)與續(xù)約機(jī)會(huì),建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4. 市場(chǎng)情報(bào)收集: 收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶(hù)反饋,為公司產(chǎn)品策略和市場(chǎng)決策提供支持。
5.完成業(yè)績(jī)指標(biāo): 堅(jiān)決完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)制定的季度/年度新客戶(hù)簽約、收入及利潤(rùn)指標(biāo)。
任職要求:
1. 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,專(zhuān)業(yè)不限。
2. 3年以上B端銷(xiāo)售或業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn),具備獨(dú)立完成商務(wù)談判和簽單的能力。
3. 對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、計(jì)算機(jī)、消費(fèi)電子、電器或供應(yīng)鏈其中至少一個(gè)行業(yè)有基本了解或濃厚興趣。
優(yōu)先條件:
1. 在目標(biāo)行業(yè)擁有穩(wěn)定的客戶(hù)資源或人脈網(wǎng)絡(luò)。
2. 有成功開(kāi)拓中大企業(yè)客戶(hù)或完成復(fù)雜項(xiàng)目銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)。