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職位概述： 我們正在尋找一位充滿熱情、深諳時尚行業(yè)規(guī)則并擁有豐富人脈資源的銷售精英，加入我們在上海的團隊。負責在上海乃至全國范圍內開拓、建立并維護與買手店的深度合作關系，將我們精心甄選的設計師品牌服裝成功售賣給目標買手店，實現(xiàn)銷售目標并提升品牌市場占有率。 一、核心職責： 1、新客戶開發(fā)與拓展：主動研究、識別并精準定位國內（尤其上海及周邊重點城市）有潛力的目標買手店。 2、制定并執(zhí)行有效的客戶開發(fā)策略，通過多種渠道（如行業(yè)展會、數(shù)據(jù)庫、人脈引薦、主動拜訪、線上平臺等）開拓新客戶資源。 3、策劃并執(zhí)行銷售拜訪，專業(yè)地推介我們管理的設計師品牌及其系列產品。 4、客戶關系建立與維護：與買手店決策者（買手、店主、采購經理等）建立并維護長期、穩(wěn)固、互信的合作關系。 5、深入了解買手店的定位、客群、采購偏好和運營模式，提供定制化的品牌組合與產品方案。 定期拜訪客戶，進行產品展示、訂單跟進、銷售分析及售后服務。 6、銷售目標達成： 負責所轄區(qū)域/客戶的銷售預測、目標設定及分解。 積極推動訂單簽署，確保按時完成并超越個人及團隊銷售指標。 7、有效管理銷售流程，從初次接觸、提案、談判到最終成交及回款。 8、收集并分析競爭對手信息、客戶反饋及市場動態(tài)，為公司產品策略、品牌組合優(yōu)化提供有價值的建議。 及時反饋客戶需求及市場變化，協(xié)助優(yōu)化產品供應和銷售策略。 9、銷售支持與協(xié)作：與內部團隊（市場、產品、設計等）緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫礁咝ы憫蜐M足。 10、準備專業(yè)的銷售材料（產品手冊、報價單、合同、銷售報告等）。 二、工作經驗： 3年及以上時尚行業(yè)銷售經驗，必須具備成功的買手店渠道開拓、維護及銷售經驗。熟悉設計師品牌運作模式者尤佳。 三、行業(yè)認知： 對國內外設計師品牌、時尚潮流趨勢、買手店業(yè)態(tài)及運營模式有深刻理解和濃厚興趣。 銷售能力： 出色的銷售技巧、談判能力和成交能力，有達成并超越銷售目標的成功記錄。 人脈資源： 在上海及全國主要城市擁有成熟的買手店客戶資源網絡是核心優(yōu)勢。 溝通能力： 卓越的中英文（聽說讀寫）溝通表達能力，能清晰、專業(yè)、有說服力地進行產品推介和商務談判。 客戶導向： 極強的客戶服務意識和建立長期關系的能力。 主動性與驅動力： 結果導向，自我驅動力強，能獨立工作并積極尋求業(yè)務機會。 出差要求： 能適應經常性出差（主要覆蓋上海及國內其他重點城市）。 優(yōu)選條件： 有在國際知名設計師品牌、品牌集合店或多品牌Showroom工作經驗者優(yōu)先。擁有優(yōu)秀的時尚審美和搭配建議能力。