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更新于 12月31日

大區(qū)銷售經(jīng)理(橡塑管材)

8000-16000元
  • 淮北杜集區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售地推銷售面銷/陌拜橡膠和塑料制品建材
崗位職責(zé):
1、制定公司年度、季度營銷戰(zhàn)略、銷售目標(biāo)及預(yù)算,并進(jìn)行分解落實(shí);
2、深入分析橡塑管材市場競爭格局、行業(yè)趨勢及客戶需求,定期提交市場分析報(bào)告,為產(chǎn)品定位、價(jià)格策略及新產(chǎn)品開發(fā)提供決策依據(jù);
3、主導(dǎo)公司品牌定位與傳播策略,提升品牌在目標(biāo)市場的影響力;
4、搭建、優(yōu)化和管理銷售團(tuán)隊(duì),包括渠道銷售、大客戶直銷、項(xiàng)目銷售等體系;
5、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、日常管理、績效考核與激勵(lì),打造高績效團(tuán)隊(duì);
6、制定并優(yōu)化銷售流程、管理制度及渠道政策;
7、主導(dǎo)開拓新的市場領(lǐng)域和銷售渠道,發(fā)展并維護(hù)關(guān)鍵的代理商、經(jīng)銷商及戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;
8、親自牽頭或指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)攻克重點(diǎn)大客戶(如大型建筑公司、市政建設(shè)單位、工礦企業(yè)、設(shè)計(jì)院等)和重大工程項(xiàng)目;
9、建立并完善客戶檔案,定期進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)與滿意度調(diào)查,提升客戶忠誠度;
10、監(jiān)督整個(gè)銷售流程,從線索挖掘、項(xiàng)目跟蹤、報(bào)價(jià)、投標(biāo)到合同簽訂及回款;
11、定期跟蹤銷售數(shù)據(jù),分析銷售目標(biāo)完成情況,及時(shí)調(diào)整策略以確保完成業(yè)績指標(biāo);
12、嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用和應(yīng)收賬款,確保資金安全與使用效率;
13、與生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量部門緊密協(xié)作,傳達(dá)市場需求,協(xié)調(diào)訂單生產(chǎn)與交付,處理重大客訴。
崗位要求:
1、大專及以上學(xué)歷,市場營銷、材料科學(xué)與工程、高分子材料、機(jī)械工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上建材、管材、化工產(chǎn)品或相關(guān)工業(yè)品營銷管理經(jīng)驗(yàn),必須具備橡塑(如PE、PVC、PPR)管材或同類塑膠管道行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉產(chǎn)品特性、應(yīng)用場景和生產(chǎn)工藝;
3、在建筑工程、市政工程、工礦、水利或農(nóng)灌等至少一個(gè)目標(biāo)領(lǐng)域擁有成熟的客戶資源或項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
4、精通大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售和渠道管理模式,具備出色的商務(wù)談判和投標(biāo)能力;
5、具備一定的戰(zhàn)略思維與商業(yè)嗅覺,能夠洞察行業(yè)機(jī)會(huì),制定有效的市場策略;
6、具有出色的溝通與協(xié)調(diào)能力,善于與內(nèi)外部不同角色的人打交道,能有效整合資源;
7、對(duì)業(yè)績目標(biāo)有強(qiáng)烈的企圖心,能在壓力下保持斗志,并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成挑戰(zhàn);
8、能深刻理解客戶需求,并提供專業(yè)的解決方案,處理復(fù)雜商業(yè)問題。

工作地點(diǎn)

杜集區(qū)淮北合眾機(jī)械設(shè)備有限公司

職位發(fā)布者

牛女士/人事

剛剛活躍
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公司Logo淮北合眾機(jī)械設(shè)備有限公司
合眾集團(tuán)總部位于安徽省淮北市杜集區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)騰飛路6號(hào),分公司位于安徽省合肥市肥西縣香蒲路3號(hào)南府中心。成立于2011年01月,注冊(cè)資本金5600萬元,占地52.4畝,公司現(xiàn)有員工260人,是一家集洗選環(huán)保設(shè)備、帶式輸送機(jī)配套設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化高新技術(shù)型企業(yè)。公司擁有發(fā)明專利和實(shí)用新型專利等69項(xiàng);公司榮獲國家級(jí)榮譽(yù)4項(xiàng),“國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)”、“國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”“國家級(jí)專精特新小巨人”“國家標(biāo)準(zhǔn)《氣動(dòng)元件可靠性調(diào)壓閥》一項(xiàng)”,榮獲省級(jí)榮譽(yù)“安徽省省級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心”、“安徽省商標(biāo)品牌示范企業(yè)”、“安徽省工業(yè)精品”、“安徽省皖美品牌”“安徽省技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“安徽省服務(wù)型制造示范企業(yè)”、“安徽省標(biāo)準(zhǔn)化示范企業(yè)”“安徽省專利獎(jiǎng)”“安徽省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)”等30余項(xiàng)。公司研發(fā)出環(huán)保智能除塵系統(tǒng)、環(huán)保智能清掃系統(tǒng)、環(huán)保智能糾偏系統(tǒng)、環(huán)保智能緩沖裝置等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品不僅體現(xiàn)了我們公司對(duì)環(huán)保事業(yè)的深度投入和持續(xù)創(chuàng)新,也展示了我們?cè)谥悄墉h(huán)保領(lǐng)域的領(lǐng)先實(shí)力和市場競爭力。公司高度重視科研創(chuàng)新,博士后工作站便是我們?cè)诳蒲械缆飞系闹匾锍瘫?。?022年9月我們公司獲批了安徽省博士后科研工作站,研發(fā)團(tuán)隊(duì)與合肥工業(yè)大學(xué)電氣學(xué)院的仇教授及其研究生團(tuán)隊(duì)緊密合作,共同致力于“皮帶機(jī)械接頭缺陷智能識(shí)別與監(jiān)測系統(tǒng)”的研究與應(yīng)用項(xiàng)目。該項(xiàng)目匯聚了研發(fā)中心、技術(shù)中心等多位優(yōu)秀成員的智慧和努力,最終取得了圓滿成功。通過此次跨校企間的深度合作,不僅促進(jìn)了關(guān)于智能監(jiān)控監(jiān)測、數(shù)據(jù)處理與執(zhí)行,還有效地將相關(guān)理論與實(shí)踐有效結(jié)合,為推動(dòng)該領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步做出了積極貢獻(xiàn)。由安徽理工大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院和電氣學(xué)院李教授帶領(lǐng)華博士和孟博士兩位博士基于音視頻AI多模態(tài)感控系統(tǒng)研發(fā),《數(shù)字孿生的皮帶機(jī)清掃器全生命周期管理系統(tǒng)》、基于工業(yè)機(jī)器人的非標(biāo)件智能噴涂研究等項(xiàng)目進(jìn)行了共同合作研發(fā),推動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。目前,博士后工作站已經(jīng)在智能液壓推料清掃裝置項(xiàng)目、回程膠帶清洗裝置項(xiàng)目,取得了一系列令人矚目的成果。公司針對(duì)博士后人才,能夠提供優(yōu)厚的待遇,包括具有競爭力的薪酬福利、充足的科研經(jīng)費(fèi)、廣闊的職業(yè)發(fā)展空間以及舒適的工作環(huán)境等。
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