崗位職責(zé):
1、行業(yè)大客戶開(kāi)發(fā): 獨(dú)立負(fù)責(zé)鋼鐵、水泥、造紙等行業(yè)內(nèi)大型制造企業(yè)的客戶開(kāi)發(fā),完成從線索挖掘、商務(wù)洽談到合同簽訂的全過(guò)程,建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2、專業(yè)解決方案銷售: 深入客戶生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)(如高爐、軋機(jī)、回轉(zhuǎn)窯、紙機(jī)等),診斷設(shè)備潤(rùn)滑、金屬加工、防銹清洗等環(huán)節(jié)的痛點(diǎn),提供定制化的油品及化學(xué)品解決方案。
3、全周期客戶關(guān)系管理: 維護(hù)并深化客戶關(guān)系,確保客戶滿意度,推動(dòng)復(fù)購(gòu)與增量銷售,并負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的款項(xiàng)順利回收。
4、市場(chǎng)與情報(bào)洞察: 收集并分析所在行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶需求變化,為公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)策略提供一線輸入。
任職要求:
1、硬性條件: 大專及以上學(xué)歷。
2、經(jīng)驗(yàn)背景(符合一項(xiàng)即可優(yōu)先):
3、擁有2年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn),有鋼鐵、水泥、造紙、重型機(jī)械制造等相關(guān)行業(yè)背景者極具優(yōu)勢(shì)。
4、具有機(jī)械設(shè)備、工業(yè)潤(rùn)滑油/液、工業(yè)耗材銷售經(jīng)驗(yàn),或熟悉制造業(yè)設(shè)備維護(hù)、生產(chǎn)管理流程。
5、無(wú)上述經(jīng)驗(yàn)但學(xué)習(xí)能力極強(qiáng),對(duì)工業(yè)銷售有濃厚興趣并愿意深入一線者(需在面試中展現(xiàn)出色的邏輯思維與責(zé)任心)。
6、核心素質(zhì):
出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧,具備面對(duì)中高層決策者的親和力與專業(yè)形象。
目標(biāo)驅(qū)動(dòng),堅(jiān)韌抗壓,以開(kāi)發(fā)新客戶、達(dá)成業(yè)績(jī)?yōu)榈谝灰獎(jiǎng)?wù)。
能適應(yīng)高頻次出差,深入工業(yè)產(chǎn)區(qū)。自有車(chē)輛及駕照者優(yōu)先(公司提供優(yōu)厚用車(chē)補(bǔ)貼)。
渴望在實(shí)體經(jīng)濟(jì)與制造業(yè)領(lǐng)域長(zhǎng)期深耕發(fā)展。
職業(yè)前景
1、客戶量大:工業(yè)生產(chǎn)分布范圍廣、密度大,潛在客戶無(wú)處不在;
2、市場(chǎng)開(kāi)拓容易:公司擁有完整的知識(shí)產(chǎn)權(quán),生產(chǎn)的設(shè)備用油,金屬加工用油,環(huán)保的防銹清洗劑等能夠解決工業(yè)生產(chǎn)中的所有問(wèn)題。完備的技術(shù)團(tuán)隊(duì),協(xié)助團(tuán)隊(duì)為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供強(qiáng)有力的后援支持;
3、訂單穩(wěn)定:客戶屬于重復(fù)消費(fèi)類型,業(yè)績(jī)相對(duì)穩(wěn)定并能穩(wěn)步上升;
4、產(chǎn)品線廣:公司產(chǎn)品種類齊全、高質(zhì)低價(jià)、配套資源完善;
5、發(fā)展空間:公司提供良好的上升空間,用銷售業(yè)績(jī)說(shuō)話,達(dá)到一定業(yè)績(jī)即可晉升,
有能力者可一路提升: 營(yíng)銷總監(jiān);本崗位開(kāi)放全國(guó)各地招聘
薪資待遇:
底薪+提成,年收入可達(dá)20-30萬(wàn),上不封頂。