一、匯報關系
匯報：營銷副總經(jīng)理
管理：銷售經(jīng)理、行業(yè)銷售、售前/方案支持

二、崗位職責
1. 行業(yè)戰(zhàn)略與市場規(guī)劃
- 負責公司 醫(yī)療設備自動化/醫(yī)用耗材自動化 整體市場策略、年度目標制定與落地。
- 分析醫(yī)療裝備、IVD、醫(yī)用耗材、制藥裝備等賽道趨勢，制定細分行業(yè)突破路徑。

2. 大客戶開發(fā)與經(jīng)營
- 主導開發(fā) 醫(yī)療頭部客戶。
- 建立高層對接機制，深度綁定客戶戰(zhàn)略采購、研發(fā)、生產(chǎn)負責人。

3. 銷售團隊管理與業(yè)績達成
- 搭建、管理醫(yī)療行業(yè)銷售團隊，制定考核、激勵、培訓體系。
- 對年度銷售額、毛利率、回款、新客戶數(shù)量 全面負責。

4. 產(chǎn)品與方案協(xié)同
- 聯(lián)動研發(fā)、工藝、交付團隊，輸出 客戶需求、行業(yè)標準、競品信息 ，推動產(chǎn)品迭代。
- 主導重大項目售前方案、技術交流、招投標、價格策略。

5. 渠道與生態(tài)建設
- 維護行業(yè)協(xié)會、展會、專家資源，提升公司品牌影響力。

三、任職要求
1. 學歷與專業(yè)
- 本科及以上，機械、自動化、電氣、機電一體化、生物醫(yī)學工程等相關專業(yè)。

2. 行業(yè)經(jīng)驗
- 5年以上醫(yī)療設備/醫(yī)療自動化/醫(yī)用耗材裝備行業(yè) 銷售或管理經(jīng)驗。
- 有醫(yī)療自動化產(chǎn)線、非標自動化、智能裝備、潔凈車間自動化項目經(jīng)驗優(yōu)先。

3. 客戶資源（核心）
- 熟悉 醫(yī)用耗材、輸注、透析、IVD、手術室設備、制藥裝備 任一領域客戶資源。

4. 管理能力
- 3年以上 銷售團隊管理經(jīng)驗 ，能帶團隊、定目標、抓過程、拿結(jié)果。
- 具備獨立制定行業(yè)策略、商務談判、招投標全流程能力。

5. 能力素質(zhì)
- 極強的 目標感、抗壓能力、商務敏感度 。
- 優(yōu)秀的溝通、統(tǒng)籌、跨部門協(xié)同能力。