崗位職責(zé):
1、營(yíng)銷(xiāo)與推廣:制定年度/季度/月度銷(xiāo)售計(jì)劃和目標(biāo)及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,分解銷(xiāo)售任務(wù),帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo);制定并執(zhí)行有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,監(jiān)控營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,及時(shí)調(diào)整策略。
2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與調(diào)研:開(kāi)拓新渠道,開(kāi)發(fā)新客戶,提升銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額;定期開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研和需求分析,了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,為銷(xiāo)售決策提供依據(jù)。
3、客戶管理和關(guān)系維護(hù):跟進(jìn)客戶回款;維護(hù)新老客戶(加盟商、批發(fā)商、商超、終端等),定期回訪,溝通交流,聽(tīng)取意見(jiàn)建議,挖掘客戶需求,收集反饋,優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù);負(fù)責(zé)處理客戶咨詢(xún)、投訴和售后問(wèn)題,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度,與客戶建立良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建與管理:組建和管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī),搭建高效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
5、產(chǎn)品改進(jìn)與開(kāi)發(fā):根據(jù)市場(chǎng)反饋,提出意見(jiàn)建議,促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
6、數(shù)據(jù)分析與報(bào)告:定期對(duì)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售費(fèi)用等進(jìn)行分析,撰寫(xiě)分析報(bào)告,總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)工作成果,提出改進(jìn)建議,制定并執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策略,提升銷(xiāo)售額和市場(chǎng)份額。
任職資格:
1、教育背景:大專(zhuān)及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)。
2、工作經(jīng)驗(yàn):5年及以上食品行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年及以上銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);熟悉生鮮食品銷(xiāo)售或新媒體運(yùn)營(yíng)的優(yōu)先考慮,經(jīng)驗(yàn)豐富者可放寬條件。
3、年齡性別:30-40周歲,男女不限。
4、知識(shí)技能:熟悉食品行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理運(yùn)營(yíng),能獨(dú)立開(kāi)拓市場(chǎng)和組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì);具有較好的數(shù)據(jù)分析能力,熟練使用EXCEL等辦公軟件;有敏銳的市場(chǎng)洞察力,能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展方向。
5、能力素質(zhì):具有較強(qiáng)的商務(wù)談判能力和說(shuō)服能力,有強(qiáng)烈的拼搏進(jìn)取精神和高度責(zé)任感;具備較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、公關(guān)交際能力和應(yīng)變能力。
可提供住宿。