搭建并深耕西安本地裝企、設計師渠道體系,實現(xiàn)渠道合作簽約、引流轉化與業(yè)績增長,聯(lián)動門店設計、銷售團隊,打造“渠道+產品”協(xié)同優(yōu)勢。
崗位職責:
1. 渠道開發(fā):負責西安及周邊裝企(高端整裝/半包公司)、獨立設計師、設計工作室等資源的挖掘與拓展,制定渠道開發(fā)計劃,完成月度/季度簽約目標,搭建優(yōu)質渠道合作矩陣。
2. 關系維護:主導渠道合作全流程,包括商務洽談、合作協(xié)議簽訂、合作政策落地,定期走訪合作裝企/設計師,維護核心客情,解決合作中的對接問題,提升渠道復購與轉介紹率。
3. 賦能與聯(lián)動:為合作裝企/設計師提供產品賦能(實木家具產品知識、定制工藝、報價體系培訓)、設計賦能(提供產品素材、協(xié)助方案優(yōu)化),聯(lián)動門店設計團隊對接渠道項目,保障方案落地與交付。
4. 業(yè)績達成:制定渠道業(yè)績目標,跟蹤渠道項目推進進度,推動渠道引流客戶成交,完成個人及團隊渠道業(yè)績指標,對渠道營收、毛利負責。
5. 市場與策略:調研西安本地裝企、設計師渠道動態(tài)、競品合作政策,輸出市場分析報告,優(yōu)化渠道合作政策、激勵方案,提升渠道競爭力;搭建渠道數(shù)據(jù)臺賬,做好客戶跟蹤與復盤。
任職要求:
1. 學歷與經驗:大專及以上學歷,25-35歲,3年+西安本地裝企/設計師渠道拓展經驗,有實木家具、整屋定制行業(yè)渠道經驗者優(yōu)先,熟悉西安家裝市場及主流裝企、設計師資源。
2. 核心能力:具備優(yōu)秀的商務洽談、談判能力,能獨立完成渠道開發(fā)與簽約;有成熟的客情維護技巧,善于挖掘渠道深層需求,推動長期合作。
3. 行業(yè)認知:懂實木家具/整屋定制產品特性、定制工藝與報價邏輯,能為裝企/設計師提供專業(yè)產品賦能;了解家裝行業(yè)流程,清楚渠道合作痛點與適配模式。
4. 綜合素養(yǎng):具備強烈的結果導向與目標感,抗壓能力強,能適應外出對接工作;有良好的跨部門協(xié)同能力,可高效聯(lián)動設計、銷售、生產團隊推進項目;自帶西安本地優(yōu)質裝企/設計師資源者加分。
5. 工具技能:熟練使用Office辦公軟件,能制定渠道計劃、整理數(shù)據(jù)臺賬;具備基礎的產品講解、培訓能力,有商務禮儀素養(yǎng)。