職位描述
家具/家居/家電家具制造裝飾裝修
搭建并深耕西安本地裝企、設(shè)計(jì)師渠道體系，實(shí)現(xiàn)渠道合作簽約、引流轉(zhuǎn)化與業(yè)績?cè)鲩L，聯(lián)動(dòng)門店設(shè)計(jì)、銷售團(tuán)隊(duì)，打造“渠道+產(chǎn)品”協(xié)同優(yōu)勢(shì)。
崗位職責(zé)：
1. 渠道開發(fā)：負(fù)責(zé)西安及周邊裝企（高端整裝/半包公司）、獨(dú)立設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)工作室等資源的挖掘與拓展，制定渠道開發(fā)計(jì)劃，完成月度/季度簽約目標(biāo)，搭建優(yōu)質(zhì)渠道合作矩陣。
2. 關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)渠道合作全流程，包括商務(wù)洽談、合作協(xié)議簽訂、合作政策落地，定期走訪合作裝企/設(shè)計(jì)師，維護(hù)核心客情，解決合作中的對(duì)接問題，提升渠道復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹率。
3. 賦能與聯(lián)動(dòng)：為合作裝企/設(shè)計(jì)師提供產(chǎn)品賦能（實(shí)木家具產(chǎn)品知識(shí)、定制工藝、報(bào)價(jià)體系培訓(xùn)）、設(shè)計(jì)賦能（提供產(chǎn)品素材、協(xié)助方案優(yōu)化），聯(lián)動(dòng)門店設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)接渠道項(xiàng)目，保障方案落地與交付。
4. 業(yè)績達(dá)成：制定渠道業(yè)績目標(biāo)，跟蹤渠道項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度，推動(dòng)渠道引流客戶成交，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)渠道業(yè)績指標(biāo)，對(duì)渠道營收、毛利負(fù)責(zé)。
5. 市場(chǎng)與策略：調(diào)研西安本地裝企、設(shè)計(jì)師渠道動(dòng)態(tài)、競品合作政策，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，優(yōu)化渠道合作政策、激勵(lì)方案，提升渠道競爭力；搭建渠道數(shù)據(jù)臺(tái)賬，做好客戶跟蹤與復(fù)盤。
2. 關(guān)系維護(hù)：主導(dǎo)渠道合作全流程，包括商務(wù)洽談、合作協(xié)議簽訂、合作政策落地，定期走訪合作裝企/設(shè)計(jì)師，維護(hù)核心客情，解決合作中的對(duì)接問題，提升渠道復(fù)購與轉(zhuǎn)介紹率。
3. 賦能與聯(lián)動(dòng)：為合作裝企/設(shè)計(jì)師提供產(chǎn)品賦能（實(shí)木家具產(chǎn)品知識(shí)、定制工藝、報(bào)價(jià)體系培訓(xùn)）、設(shè)計(jì)賦能（提供產(chǎn)品素材、協(xié)助方案優(yōu)化），聯(lián)動(dòng)門店設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)接渠道項(xiàng)目，保障方案落地與交付。
4. 業(yè)績達(dá)成：制定渠道業(yè)績目標(biāo)，跟蹤渠道項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度，推動(dòng)渠道引流客戶成交，完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)渠道業(yè)績指標(biāo)，對(duì)渠道營收、毛利負(fù)責(zé)。
5. 市場(chǎng)與策略：調(diào)研西安本地裝企、設(shè)計(jì)師渠道動(dòng)態(tài)、競品合作政策，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，優(yōu)化渠道合作政策、激勵(lì)方案，提升渠道競爭力；搭建渠道數(shù)據(jù)臺(tái)賬，做好客戶跟蹤與復(fù)盤。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)：大專及以上學(xué)歷，25-35歲，3年+西安本地裝企/設(shè)計(jì)師渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，有實(shí)木家具、整屋定制行業(yè)渠道經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，熟悉西安家裝市場(chǎng)及主流裝企、設(shè)計(jì)師資源。
2. 核心能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)洽談、談判能力，能獨(dú)立完成渠道開發(fā)與簽約；有成熟的客情維護(hù)技巧，善于挖掘渠道深層需求，推動(dòng)長期合作。
3. 行業(yè)認(rèn)知：懂實(shí)木家具/整屋定制產(chǎn)品特性、定制工藝與報(bào)價(jià)邏輯，能為裝企/設(shè)計(jì)師提供專業(yè)產(chǎn)品賦能；了解家裝行業(yè)流程，清楚渠道合作痛點(diǎn)與適配模式。
4. 綜合素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與目標(biāo)感，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)外出對(duì)接工作；有良好的跨部門協(xié)同能力，可高效聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目；自帶西安本地優(yōu)質(zhì)裝企/設(shè)計(jì)師資源者加分。
5. 工具技能：熟練使用Office辦公軟件，能制定渠道計(jì)劃、整理數(shù)據(jù)臺(tái)賬；具備基礎(chǔ)的產(chǎn)品講解、培訓(xùn)能力，有商務(wù)禮儀素養(yǎng)。
2. 核心能力：具備優(yōu)秀的商務(wù)洽談、談判能力，能獨(dú)立完成渠道開發(fā)與簽約；有成熟的客情維護(hù)技巧，善于挖掘渠道深層需求，推動(dòng)長期合作。
3. 行業(yè)認(rèn)知：懂實(shí)木家具/整屋定制產(chǎn)品特性、定制工藝與報(bào)價(jià)邏輯，能為裝企/設(shè)計(jì)師提供專業(yè)產(chǎn)品賦能；了解家裝行業(yè)流程，清楚渠道合作痛點(diǎn)與適配模式。
4. 綜合素養(yǎng)：具備強(qiáng)烈的結(jié)果導(dǎo)向與目標(biāo)感，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)外出對(duì)接工作；有良好的跨部門協(xié)同能力，可高效聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)、銷售、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目；自帶西安本地優(yōu)質(zhì)裝企/設(shè)計(jì)師資源者加分。
5. 工具技能：熟練使用Office辦公軟件，能制定渠道計(jì)劃、整理數(shù)據(jù)臺(tái)賬；具備基礎(chǔ)的產(chǎn)品講解、培訓(xùn)能力，有商務(wù)禮儀素養(yǎng)。
工作地點(diǎn)
藍(lán)田縣西安源木藝術(shù)家居有限公司
認(rèn)證資質(zhì)
營業(yè)執(zhí)照信息
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西安源木藝術(shù)家居有限公司西安源木藝術(shù)家居有限公司成立于2004年，是一家集“設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、營銷策劃”于一體的實(shí)木家具全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)?？偛课挥谖靼彩形鞅奔揖吖I(yè)園內(nèi)，占地50畝，包括研發(fā)設(shè)計(jì)和行政辦公于一體，成為了西北地區(qū)乃至全國一流的現(xiàn)代化實(shí)木家具生產(chǎn)基地。公司擁有員工近300人，匯集了大批專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、營銷和管理的優(yōu)秀人才，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的理念，秉承匠心制木，采用古法匠心做藝術(shù)家具，以“重塑中式家具的國際地位”為自我追求，締造品質(zhì)生活的新理念。西安源木藝術(shù)家居有限公司旗下品牌“源木-禪家具”專注于寧靜家的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，開創(chuàng)了全新引領(lǐng)性的禪家具新品類及示范口碑效應(yīng)，同時(shí)倡導(dǎo)并引領(lǐng)現(xiàn)代人追求回歸本真的生活方式。源木禪家具多年來一直在為寺院長期提供家具，包括大興善寺、法門寺、臥龍寺、凈業(yè)寺、廣仁寺、青龍寺等，與此同時(shí)也成為了國學(xué)大師南懷瑾先生創(chuàng)辦的太湖大學(xué)堂和老古書屋指定家具品牌。企業(yè)文化：源木愿景：讓人類回歸安寧源木使命：重塑中國家具的世界地位源木價(jià)值觀：開放創(chuàng)新專注利他源木經(jīng)營哲學(xué)：一榫一卯自然之道創(chuàng)始人初心：快樂掙錢過好日子地址：1、工廠地址：陜西省西安市藍(lán)田縣新港西北家具工業(yè)園，新港二路8號(hào)（藍(lán)田縣華胥鎮(zhèn)家具工業(yè)園）2、西安營銷中心地址：西安市雁塔區(qū)小寨西路MOMOPARK租售中心1711室，源木禪西安營銷中心3、西安直營店面：大明宮鉆石店、紅星太白店、南大明宮店、樣板間——誠邀全國各城市有識(shí)之士，前來參觀交流，洽談合作——
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