職位描述
住宅樣板間公寓渠道銷售網(wǎng)絡(luò)銷售面銷/陌拜 家具/家居/家電家具制造裝飾裝修
一、崗位目標(biāo)
聚焦全屋定制業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，通過挖掘市場(chǎng)需求、創(chuàng)新產(chǎn)品、賦能全渠道，解決產(chǎn)品與市場(chǎng)錯(cuò)配、渠道轉(zhuǎn)化低效問題，助力年度全屋定制銷售額增長(zhǎng) 60%、新客戶獲取量提升 40%。
二、任職要求：
1、30-40歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、家具設(shè)計(jì)、工商管理等相關(guān)專業(yè)；有市場(chǎng)調(diào)研分析師認(rèn)證、定制家居產(chǎn)品經(jīng)理資質(zhì)者優(yōu)先。
2、5 年以上全屋定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3 年以上定制業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)區(qū)域定制市場(chǎng)開拓并實(shí)現(xiàn)單區(qū)域年銷售額增長(zhǎng) 55% 以上；有全屋定制產(chǎn)品矩陣規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)、連鎖家居品牌 “線上 + 線下” 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，且線上詢單轉(zhuǎn)化率≥18% 者加分。
3、市場(chǎng)敏感度高，能快速響應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)與政策變化；結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，可將增長(zhǎng)目標(biāo)拆解為具體動(dòng)作；有創(chuàng)新思維，主動(dòng)探索 “定制 + 服務(wù) / 場(chǎng)景” 新路徑；抗壓能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)波動(dòng)時(shí)能快速調(diào)整策略。
2、5 年以上全屋定制行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，3 年以上定制業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，曾主導(dǎo)區(qū)域定制市場(chǎng)開拓并實(shí)現(xiàn)單區(qū)域年銷售額增長(zhǎng) 55% 以上；有全屋定制產(chǎn)品矩陣規(guī)劃經(jīng)驗(yàn)、連鎖家居品牌 “線上 + 線下” 業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，且線上詢單轉(zhuǎn)化率≥18% 者加分。
3、市場(chǎng)敏感度高，能快速響應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)與政策變化；結(jié)果導(dǎo)向強(qiáng)，可將增長(zhǎng)目標(biāo)拆解為具體動(dòng)作；有創(chuàng)新思維，主動(dòng)探索 “定制 + 服務(wù) / 場(chǎng)景” 新路徑；抗壓能力強(qiáng)，業(yè)績(jī)波動(dòng)時(shí)能快速調(diào)整策略。
三、主要工作：
1.每季度通過客戶訪談、大數(shù)據(jù)調(diào)研等方式挖掘需求，輸出市場(chǎng)需求報(bào)告，推動(dòng)產(chǎn)品迭代，如開發(fā)小戶型、環(huán)保材質(zhì)定制產(chǎn)品。
2.賦能直營(yíng)、代理商渠道，策劃線下體驗(yàn)活動(dòng)、提供代理商扶持工具包；運(yùn)營(yíng)線上矩陣（天貓、抖音等），確保單場(chǎng)直播引流線下量房≥30 組，線上詢單轉(zhuǎn)化率≥16%。
3.優(yōu)化定制業(yè)務(wù)流程，將方案輸出周期從 7 天縮至 4 天、明確交付節(jié)點(diǎn)（常規(guī)訂單 25 天內(nèi)交付），提升客戶滿意度至 96% 以上。
4.推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合工藝優(yōu)勢(shì)開發(fā)差異化產(chǎn)品，如非遺榫卯 + 功能定制產(chǎn)品，年申請(qǐng)外觀專利≥2 項(xiàng)；聯(lián)合供應(yīng)鏈降本，制定階梯定價(jià)策略。
5.調(diào)研全屋定制市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品適配度；搭建業(yè)績(jī)管控與流程優(yōu)化體系，提升運(yùn)營(yíng)效率；聯(lián)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門，解決產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制等問題。
2.賦能直營(yíng)、代理商渠道，策劃線下體驗(yàn)活動(dòng)、提供代理商扶持工具包；運(yùn)營(yíng)線上矩陣（天貓、抖音等），確保單場(chǎng)直播引流線下量房≥30 組，線上詢單轉(zhuǎn)化率≥16%。
3.優(yōu)化定制業(yè)務(wù)流程，將方案輸出周期從 7 天縮至 4 天、明確交付節(jié)點(diǎn)（常規(guī)訂單 25 天內(nèi)交付），提升客戶滿意度至 96% 以上。
4.推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，結(jié)合工藝優(yōu)勢(shì)開發(fā)差異化產(chǎn)品，如非遺榫卯 + 功能定制產(chǎn)品，年申請(qǐng)外觀專利≥2 項(xiàng)；聯(lián)合供應(yīng)鏈降本，制定階梯定價(jià)策略。
5.調(diào)研全屋定制市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品矩陣，提升產(chǎn)品適配度；搭建業(yè)績(jī)管控與流程優(yōu)化體系，提升運(yùn)營(yíng)效率；聯(lián)動(dòng)研發(fā)、供應(yīng)鏈等部門，解決產(chǎn)品創(chuàng)新、成本控制等問題。
四、薪資福利：
1.薪資8千-1.5萬（基本工資+業(yè)務(wù)拓展績(jī)效+提成體系構(gòu)成）
2.法定假、帶薪年假、五險(xiǎn)一金該有的福利我們都有！
3.總部辦公園區(qū)餐廳、宿舍、免費(fèi)停車、地鐵口通勤車，配套條件一次給到位！
工作地點(diǎn)
西安市-藍(lán)田縣-華胥鎮(zhèn)城西北家具工業(yè)園新港二路8號(hào)
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職位發(fā)布者
楊女士/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
西安源木藝術(shù)家居有限公司西安源木藝術(shù)家居有限公司成立于2004年，是一家集“設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造、營(yíng)銷策劃”于一體的新中式實(shí)木家具全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)?？偛课挥谖靼彩形鞅奔揖吖I(yè)園內(nèi)，占地50畝，包括研發(fā)設(shè)計(jì)和行政辦公于一體，成為了西北地區(qū)乃至全國(guó)一流的現(xiàn)代化實(shí)木家具生產(chǎn)基地。公司擁有員工近300人，匯集了大批專業(yè)設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷和管理的優(yōu)秀人才，堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)的理念，秉承匠心制木，采用古法匠心做藝術(shù)家具，以“重塑中式家具的國(guó)際地位”為自我追求，締造品質(zhì)生活的新理念。西安源木藝術(shù)家居有限公司旗下品牌“源木-禪家具”專注于寧?kù)o家的設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，開創(chuàng)了全新引領(lǐng)性的禪家具新品類及示范口碑效應(yīng)，同時(shí)倡導(dǎo)并引領(lǐng)現(xiàn)代人追求回歸本真的生活方式。源木禪家具多年來一直在為寺院長(zhǎng)期提供家具，包括大興善寺、法門寺、臥龍寺、凈業(yè)寺、廣仁寺、青龍寺等，與此同時(shí)也成為了國(guó)學(xué)大師南懷瑾先生創(chuàng)辦的太湖大學(xué)堂和老古書屋指定家具品牌。企業(yè)文化：源木愿景：讓人類回歸安寧源木使命：重塑中國(guó)家具的世界地位源木價(jià)值觀：開放創(chuàng)新專注利他源木經(jīng)營(yíng)哲學(xué)：一榫一卯自然之道創(chuàng)始人初心：快樂掙錢過好日子地址：1、工廠地址：陜西省西安市藍(lán)田縣新港西北家具工業(yè)園，新港二路8號(hào)（藍(lán)田縣華胥鎮(zhèn)家具工業(yè)園）2、西安營(yíng)銷中心地址：西安市雁塔區(qū)小寨西路MOMOPARK租售中心1711室，源木禪西安營(yíng)銷中心3、西安直營(yíng)店面：大明宮鉆石店、紅星太白店、南大明宮店、樣板間——誠(chéng)邀全國(guó)各城市有識(shí)之士，前來參觀交流，洽談合作——
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