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更新于 6月2日

機器人銷售經理

1-2萬
  • 南京玄武區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

KA大客戶政府客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售人工智能云計算/大數(shù)據(jù)
崗位職責:
1、市場開拓:深入分析語音交互機器人市場趨勢,精準識別潛在客戶群體與需求,制定并執(zhí)行高效的市場開拓策略 2、客戶關系管理:建立并維護與行業(yè)場景開發(fā)商、分銷商及終端客戶的長期合作關系,提升客戶滿意度與忠誠度。 3、銷售談判與簽約:主導銷售談判,制定合理報價與合同條款,確保銷售項目的順利簽約與執(zhí)行。 4、市場信息收集:及時捕捉市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化,為公司的產品策略與銷售策略調整提供數(shù)據(jù)支持。 任職要求: 1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、計算機科學、電子信息或相關專業(yè)背景優(yōu)先。 2、工作經驗:至少5年以上語音交互、人工智能或相關行業(yè)產品銷售經驗,具備豐富的市場開拓與大客戶管理經驗。 3、專業(yè)能力: 渠道與客戶管理能力: 具備B2B大客戶開發(fā)成功案例:主導過單筆合同金額≥50萬的行業(yè)開發(fā)商合作項目,或建立過3家以上穩(wěn)定分銷渠道(需提供合作企業(yè)名稱及業(yè)績證明)。 4、掌握LTC(Leads to Cash)全流程管理:從線索挖掘(如通過行業(yè)展會、協(xié)會資源獲取)、需求驗證、方案投標到交付驗收,具備完整的項目閉環(huán)經驗。 5、跨部門協(xié)同與資源整合能力: 曾主導過3個以上需要多部門協(xié)作的項目(如聯(lián)動售前技術團隊完成POC演示、協(xié)調供應鏈部門保障交付周期),具備技術-銷售-運營鐵三角協(xié)作經驗。

工作地點

玄武區(qū)南京東大智能集團有限公司康園路28號-3號樓

職位發(fā)布者

徐女士/人事主管

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南京東大智能化系統(tǒng)有限公司是由東南大學、南京市電子局等單位于1998年5月共同發(fā)起創(chuàng)立的高科技企業(yè),它是東南大學在探索科技成果產業(yè)化方面所取得的成功范例。公司位于南京主城區(qū)東部山青水秀的紫金山麓-徐莊軟件產業(yè)園,注冊資本一億零八萬元,建筑面積10000多平方米;公司技術、經濟實力雄厚,擁有行業(yè)最全的資質許可:獲建筑智能化工程專業(yè)承包壹級資質、筑智能化系統(tǒng)集成專項工程設計甲級資質、計算機信息系統(tǒng)集成壹級資質、涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成乙級、涉及國家秘密的計算機信息系統(tǒng)集成綜合布線單項資質、安防工程企業(yè)壹級資質、公路交通工程專業(yè)承包通信、監(jiān)控、收費綜合系統(tǒng)工程資質、機電設備安裝工程專業(yè)承包壹級資質、消防工程壹級資質、涉外建設項目、安保工程甲級資質等28項資質;公司先后通過了ISO9001質量管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證、環(huán)境管理體系認證。公司專業(yè)從事建筑智能化系統(tǒng)、城市智能交通、隧道監(jiān)控與軌道交通自動化、高速公路三大系統(tǒng)、平安城市等項目的設計與實施,并研發(fā)和生產上述領域的相關產品。公司注重科技創(chuàng)新,已取得發(fā)明專利2項、實用新型9項、軟件著作權19項,軟件產品登記1項,通過10多年的發(fā)展,公司已成為國內智能化行業(yè)的科技先鋒,被南京市科學技術局評為“高新技術企業(yè),資信等級連續(xù)5年被權威機構評為AAA級,自2004年以來一直蟬聯(lián)中國建筑智能化50強企業(yè)。公司高度重視科技創(chuàng)新,總工程師負責科研管理工作,下設專家委員會負責公司科研規(guī)劃、重大科研項目立項論證,研發(fā)中心和產品設計所分別負責公司中長期產品研發(fā)和產品工程化研發(fā),經過多年智能科技領域的研發(fā)積累,已取得發(fā)明專利2項、實用新型9項,軟件著作權19項,軟件產品登記1項;公司自主知識產權產品有:樓宇自控系統(tǒng)、智能照明系統(tǒng)、計量與能源管理系統(tǒng)、會議中控系統(tǒng)、機房監(jiān)控系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、停車場引導系統(tǒng)、交通集成管理系統(tǒng)、隧道自動控制系統(tǒng)、視頻事件檢測系統(tǒng)等。公司自主研發(fā)的智能樓宇集成管理系統(tǒng)(IBMS系統(tǒng)),以開放的軟件架構,集成管理現(xiàn)代樓宇中的設備管理系統(tǒng)、消防報警系統(tǒng)、安全防范系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、停車場管理系統(tǒng)、網絡系統(tǒng)、辦公自動化系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)、機房監(jiān)控系統(tǒng)等十多個子系統(tǒng),實現(xiàn)多用戶、分層次、基于B/S結構的智能樓宇整體管理,該產品已成為國內樓宇智能化名牌。公司已建立現(xiàn)代化企業(yè)管理制度,創(chuàng)立“以能為本、以人為本、誠信立業(yè)”的經營理念,以優(yōu)質的樓宇智能化、系統(tǒng)集成、城市智能化交通產品,滿足我國建筑、城市交通、高速公路、軌道交通、電力和水利建設等領域信息化建設需要,公司銷售收入年增長率為40%,業(yè)績不斷創(chuàng)新高,并在行業(yè)中連續(xù)多年位居江蘇領先,名列全國前茅。站在數(shù)字時代的制高點上,東大智能緊緊抓住未來“信息高速公路”的主節(jié)點,已進入發(fā)展的快車道。公司“十二五”末,力爭在全國每個省設立1-2個分支機構,開拓國外市場,在系統(tǒng)集成市場占有量進入全國前五強,工程項目年總產值超過12億元人民幣。世界屬于永不滿足的人們。站在由高新技術撐起的21世紀藍天下,我們深知,科技創(chuàng)新只有同經濟和社會發(fā)展緊密結合,才能煥發(fā)出強大的生命力。東大智能正抓住一個連接今天與明天的歷史契機,把創(chuàng)新推上信息技術的最前沿。
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