主要職責(zé):
1.市場開拓與銷售業(yè)績:負責(zé)市政領(lǐng)域(水務(wù)公司、城建局、市政設(shè)計院、工程總包單位、政府采購等)的市場開發(fā),完成年度銷售任務(wù)及回款指標(biāo)。
2.客戶關(guān)系管理:建立并維護與市政部門、設(shè)計院、大型施工方、招標(biāo)代理機構(gòu)等關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3.項目全過程管理:負責(zé)從項目信息獲取、技術(shù)交流、投標(biāo)報價、合同談判到供貨協(xié)調(diào)、回款的項目全周期跟進與管理。
4.競爭對手與市場分析:收集行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及價格策略,為公司產(chǎn)品定位和市場競爭策略提供建議。
5.跨部門協(xié)作:與技術(shù)、生產(chǎn)、物流、財務(wù)部門緊密協(xié)作,確保項目順利執(zhí)行,解決客戶問題。
6.團隊建設(shè)(如適用):可能負責(zé)帶領(lǐng)銷售團隊,對團隊成員進行培訓(xùn)和指導(dǎo)。
任職條件:
1.教育背景:大學(xué)本科及以上學(xué)歷,市場營銷、高分子材料、給排水、土木工程、工程管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗:
o5年以上建材、管道行業(yè)銷售經(jīng)驗,其中至少3年以上市政工程領(lǐng)域銷售經(jīng)驗。
o必須具備成功的市政塑料管道項目銷售業(yè)績案例(如:成功操作過城市供水管網(wǎng)、市政排水、雨污分流、綜合管廊等項目)。
o有成熟的市政系統(tǒng)(住建、水務(wù)、城投等)客戶資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)知識:
o熟悉市政塑料管道產(chǎn)品的國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、施工規(guī)范及招投標(biāo)流程。
o了解市政工程項目運作模式和決策流程。